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资莱皙粉底液品牌如何 资莱皙品牌如何( 三 )

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渗透率、购买频率和客单价齐升，中国防晒市场增长动力十足 。防晒市场规模 =人口基数×渗透率×购买频率×客单价 。中国消费者的防晒意识正在快速崛起，防 晒市场的增量来自于美妆消费升级带来的购买力升级，使用场景的延伸和新用户的 增多 。
1.防晒意识加强，助力防晒产品渗透率提升 。根据凯度消费者指数，2019年中 国防晒渗透率仅为16%，远低于法国（28%）、英国（31%）和韩国（57%） 。随着 国内防晒产品的消费者教育不断加强，越来越多人意识到防晒的重要性 。2017-2019 年中国防晒产品的渗透率由14%逐年攀升至16% 。2019年防晒市场增量中，51%来 自于购买人数的增加，渗透率的提升成为防晒市场不断发展的最强动力 。
2.使用场景不断延伸，防晒需求常态化 。随着防晒科普的不断深入，防晒的使用 场景正由夏季或户外运动等特定场景逐渐走向日常化 。主播、医生和新闻节目，从不 同的视角强调防晒的重要性，秋冬季、阴雨天和室内等场景的防晒工作同样重要 。不 管春夏秋冬、阴晴雨雪的防晒理念，开始被更多的消费者接受 。
从季节角度，打破夏季专属的概念，秋冬防晒需求提升明显 。（1）防晒产品双 十一销售高峰逐渐凸显，根据淘数据，2021年11月阿里平台防晒销售额高达10.23亿 元 。一方面双十一的低价满足消费者的囤货需求，另一方面秋冬防晒需求集中体现 在双十一爆发 。（2）秋冬季销售快速增长，占比稳步提升 。根据淘数据，秋冬季防 晒销售增速显著快于春夏季，秋冬季销售占比从2018年的20.95%提升至2021年的 28.27% 。防晒产品逐渐打破了夏季专属的概念，开始走向全季节 。
从场景角度，日常通勤需求攀升，防晒不止阳光下 。（1）满足日常通勤需求的 城市防晒市场规模快速提升 。根据CBNData，城市防晒份额几乎与户外防晒持平，增速超户外防晒的1.5倍 。（2）多品牌推出针对室内蓝光的防晒产品 。相较于室外，室内防晒更注重防止晒黑和抗衰功能 。波长更长的UVA和蓝光是重点防护对象 。除 了传统的UVA防护，海外专业品牌率先推出了防护范围更广的蓝光防晒产品 。
打破专属季节和特定场景，防晒日常使用习惯初养成 。根据CBNData，2018- 2020年线上防晒购买频次呈上升趋势，多次购买的消费者比重提升，多次购买人群 增速更高 。根据凯度消费者指数，2019年防晒产品平均消费频次为1.4次，购买件数 为1.6瓶，靠近日常护肤品面霜和乳液 。
3.购买力提升，防晒产品客单价稳中有升 。根据淘数据，2018-2021年，防晒产 品平均客单价从79.3上涨至111.6元，3年的CAGR为12.1% 。淘宝及天猫销量前1000 的防晒霜显示，防晒霜的价格集中在51-100元的中端价位上，价格的中位数为84.5 元 。近年来，消费者逐渐从中端产品转移至价格在100元以上的高端产品 。（报告来源：未来智库）
三、中国防晒三大新趋势，品牌格局变迁正当时
全球防晒市场集中度较高，格局稳定 。根据彭博，按公司口径，2020年全球防 晒化妆品市场CR10为49.3%，其中欧莱雅（12.5%）、拜尔斯道夫（11.0%）和强生 （6.5%）名列前三 。按品牌口径，2020年全球防晒化妆品市场CR10为33.2%，其中 妮维雅（7.5%）、卡尼尔（3.8%）和露得清（3.7%）名列前三 。总体来看，全球防 晒市场集中度较高，历年来TOP5品牌格局稳定，仅有排名上的略微变化 。欧莱雅，凭借原料优势抢占防晒市场，旗下品牌理肤泉及巴黎欧莱雅表现强势，稳居龙头； 拜尔斯道夫旗下的妮维雅品牌，自2011年以来稳居品牌市占率第一，份额远超其他 品牌 。
三方角力，中国防晒市场变迁正当时 。中国防晒市场的玩家，主要可以分为三 类，海外美妆大牌、海外专业防晒品牌和国货品牌 。彭博显示，中国防晒化妆品CR10 保持稳定，2020年前十公司市占率为57.7%，前十大品牌市占率为48.7% 。但在2017 年以来，前十大品牌已经出现了明显的更替，三类玩家齐发力 。安热沙、曼秀雷敦和碧柔三大品牌稳坐前三；玥之秘（韩国）、Mistine（泰国）和怡思丁（西班牙）等专 业防晒品牌凭借着在防晒领域的专业性，在近两年来快速发展抢占市场；国货品牌 美肤宝、高姿、薇诺娜、珀莱雅和自然堂纷纷发力，在防晒类目中表现亮眼，进入市 占率排名Top20 。

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