来源：视觉中国
文/ 方文宇 编辑/ 江昱玢
24年了 ， 在真维斯、拉夏贝尔、森马纷纷消失的新消费时代 ， Vero Moda和Only依然稳坐电商大促节榜单高位 。
根据亿邦动力和“ECdataway数据威”联合发布的榜单 ， 天猫第一波618预售活动 ， 绫致集团的Vero Moda和Only均进入女装榜单前十 。
昔日引领高端时尚 ， 如今新品上市即打折 ， 为何Vero Moda和Only还能在线上畅销？
第一道坎：快时尚冲击
1997年 ， 丹麦服装零售品牌Bestseller（绫致时装）公司的员工王沛德和丹飞创建了绫致中国 ， 并陆续将旗下品牌Only、Vero Moda、Jack&Jones（杰克琼斯）和Selected等引入中国市场 。
彼时 ， 美特斯邦威、森马体量很小 ， 优衣库、Zara等快时尚品牌还未进入中国市场 ， 绫致旗下四大品牌迅速席卷各大商城 ， 杰克琼斯、Vero Moda单品卖到2、300元 ， 堪称“高端时尚品” 。
UTA时尚管理集团总裁杨大筠称 ， 绫致引入的品牌是中国市场最早的一批快时尚品牌 ， 最早做到“全球设计 ， 中国改版” ， 抓住了最佳发展期 。
【商场女装品牌大全名字英文 商场女装品牌大全】2006年 ， 绫致一家独大的日子一去不复返 。Zara等众多快时尚品牌杀入中国市场并迅速崛起 ， Vero Moda和Only在风格和性价比上毫无优势 。市面上类似的传统欧式小清新风格仿品较多 ， 绫致的定位变得越来越尴尬 。
绫致没有在风格和设计上与Zara、优衣库等快时尚品牌正面对抗 ， 而是将重心放在全渠道建设上 。
2009年 ， 淘宝第一届“双11”仅有27家品牌参与促销活动 ， 其中就有绫致 。绫致由此开启“新零售”之路 ， 在畅销榜上一坐就是12年 。
2012年“双11” ， 绫致集团四个品牌总成交额达2.08亿元 ， 其中杰克琼斯成交额1.27亿元 ， 登顶榜首 。
时任杰克琼斯电商负责人称 ， 日常电商渠道中 ， 约有1/3货品与零售实体店是同款 ， 2/3货品能做到有所区隔 。近50人的电商运营核心团队会提前2个月筹备“双11” ， 客服会安排300人 ， 负责库房发货的员工达到1500人 。
第二道坎：微信O2O之困
2013年6月 ， 绫致开始在微信生态中试水O2O 。
当时 ， 绫致北京门店的一位店长自发运用微信维护顾客关系、处理售后问题、促进销售转化 。这位店长在微信上的销售业绩 ， 占到其所在门店销售额的21% 。
绫致的微信O2O之路没有预想的顺利 。
2017年 ， 绫致微信服务号新增支持店外交易的H5 ， 但服务号一个月只能推送4次 ， 并且只能用户单向联系商家 。绫致集团中国智慧零售负责人刘东岳对这条与品牌运营、上新节奏格格不入的平台红线束手无策 。
“限制实在太多了 。”刘东岳感叹 。
2017年的6月和9月 ， 刘东岳接连拜访了两位微信开放平台负责人 ， 希望平台能放开对消息触达的限制 ， 但未能如愿 。绫致的H5推广以失败告终 。
另一种商业模式正在微信生态中孕育——小程序 。2018年3月 ， 腾讯与绫致合作推出小程序商城WeMall ， 迅速由试点北京推广至全国 。
WeMall的核心思路是以线下导购为中心构建线下社群 。在WeMall的运营逻辑下 ， 导购可一键分享促销活动、穿搭建议和明星单品到群聊和朋友圈 ， 用户可通过链接进入小程序直接购买 ， 离店也能下单 。
推荐阅读
- 做饭入门菜谱大全图解 做饭大全
- 冬瓜家常菜做法大全 常吃冬瓜对身体好处多
- 大型犬类品种大全图片 犬类品种大全图片
- 鲜肉馄饨馅的做法大全图解 鲜肉馄饨馅的做法
- 爱情片大全
- 油炸素丸子的做法配方大全 炸素丸子的做法
- 二字游戏名字大全诗意
- 平谷免费旅游景点大全 平谷旅游景点大全
- 赤豆莲芯红枣汤的做法大全 赤豆红枣汤
- 商场衣服退货方法