美妆品牌入驻的过程并非将产品简单从线下迁到线上，而是从目标客群和客户服务等方面考虑，完成货品供应、店铺运营、物流配送等环节的全面数字化 。购物体验是由所有消费环节共同构成的，其中任何一个环节出现问题都会影响用户感受，甚至使用户对产品和品牌留下不好的印象 。因此，国际大牌在选择合作平台时，会选择和自身形象匹配的平台，又看重平台的运营能力，是否能在产品基础上提供服务增量，加码用户的购物体验 。
线上平台的品质化、品牌化决定平台用户的高质与否，而高质人群又决定了市场空间 。截至今年4月1日，京东年度活跃用户突破5亿，代表高品质消费客群的PLUS会员人数超过2000万 。对优质客群的强大凝聚力，让京东不断吸引着大牌的入驻 。并且，京东美妆客群呈现出女性和年轻用户占比高、多集中于一二线城市的特点，高度匹配并且有潜力的受众，也是国际大牌相中京东美妆的重要原因 。
在过去很长一段时间化妆品“水货”“假货”的负面影响下，“正品保障”早已成为国内消费者网购大牌化妆品的第一考虑要素 。通过京东特有的“自营+官方授权”模式，品牌直接供货，商品入京东仓，借由京东完备的供应链体系对店铺进行精细化运营，并且自营平台售出的每一件产品均有质量保障险，确保100%正品 。对于高度珍视自身形象的美妆品牌来说，京东的正品生态和信誉口碑，自然也是选择合作伙伴时的重要加分项 。
此外，美妆产品的购物体验将直接影响消费者的复购率和忠诚度 。除了正品好货，京东物流极速配送、完善的售后服务体系，也让消费者的线上购物更加便捷、省心 。再加上过敏无忧、AR试妆、AI测肤等便捷、个性化服务，让购物过程更加人性化、并且没有后顾之忧 。这些都将在无形中有助于品牌对消费者心智的占领 。
除了这些建立长期正向合作的必要条件，京东美妆的全链路运营解决方案，包括京东超级品牌日、京东小魔方、“礼在京东”营销IP，也为国际美妆大牌提供了销售增量场 。此前玫珂菲官方入驻并同步开启超品日，明星产品玫珂菲清晰无痕蜜粉在营销加持下，销量迅速飙升至该类目TOP1 。作为京东代表性营销活动，京东超级品牌日一直致力于为品牌方与消费者搭建深度沟通的桥梁，通过站内流量资源倾斜、多样化用户玩法，加强品牌与用户之间的互动和粘性 。雅诗兰黛、悦木之源、倩碧、科颜氏也在七夕前纷纷启动超品日活动，也是希望抓住入驻后的首个超品日，向京东用户及时推广品牌价值和优质产品 。
“礼在京东”营销IP使京东美妆在520、七夕等礼遇季销售表现尤为突出 。送礼场景和大牌美妆产品高度契合，通过参与京东礼遇季活动，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间 。纪梵希入驻后和京东小魔方共同打造七夕粉恋唇妆礼盒新品，在七夕前完成上新并参与到礼遇季活动中 。京东成熟的营销引擎，为大牌美妆新品发布、成长等提供全生命周期解决方案，也为大牌的良性发展和持续热销创造动力 。京东还提供“京尊达”高端定制化配送服务，尤其是在七夕节点，将加码大牌美妆礼赠的尊贵感与仪式感 。此外，京东美妆也在和多家品牌探讨全渠道合作的可能，打通京东线上店铺和品牌线下门店的发货及到店自提服务，不仅能实现消费者对美妆产品的即买即得，尤其能满足七夕送礼的应急之需，一键救急，礼物小时达 。据悉，LVMH旗下丝芙兰门店将在8月加入京东美妆小时达服务阵营，玫珂菲也有望在今年下半年达成全渠道合作 。
推荐阅读
- 三星哪款手机性能最好 三星最好的手机
- 蛋糕里的红丝绒是什么东西 红丝绒是什么东西
- 一只健全的蚂蚁有几只脚
- 瑜伽学院十大排名 好的瑜伽培训学校
- 用烤箱烤生玉米怎么烤熟 电烤箱烤生玉米的做法
- 最简单晒萝卜干的做法窍门 最简单晒萝卜干的做法
- 干鱿鱼怎么做好吃 晒干的腊鱼怎么做好吃
- 计提折旧的方法
- 体湿与体寒的区别 体寒的典型症状看完就懂了
- 花生受潮不脆了怎么办,受潮的花生能吃吗