企业的生生死死，常常体现在库存和现金的周转这两个核心环节上 。
这里面有很多精彩的故事，既有关于周转的阳谋，也有关于周转的阴谋 。
一、死钱变活钱
8年前，北京 。
做家电生意的李珲偶然得知彩电巨头长虹要降价，直觉告诉他这是赚钱的大好机会 。但是公司仓库里去年滞销的300多台空调，牢牢压死了100多万元的现金 。账上已基本没流动资金了，做彩电的钱从何而来？
银行贷款是不可能的，但他很快想出一个新的方法，那就是典当！他想，如果典当行能在合理的价位接受仓库里的空调，不同样能把沉甸甸的死货变成白花花的银子吗？
李珲到一家典当行交涉，事情果然行得通！不过，“雪中送来的炭”有些昂贵，典当期1个月(空调以8折典当)，月费率就达到5%(4.5%的综合费用加0.5%的月利息) 。但李珲转念一想，在这边要有所损失那边的彩电生意才能赚得更多，做生意哪有时时事事好处占尽的？再说，这300台空调当期到了，赎回来不仍然可以卖个好价钱吗？
李珲把300台空调运进了典当行，半天之内，80万元现金就到了他的账上 。然后李珲用典当来的这笔钱做彩电生意，净赚20多万元！
一个月后空调旺季到了 。李珲又用赎回来的空调狠赚了一笔 。
［周转点评：这个案例成功地解决了现金流问题，尤其可贵的是让“沉沦资本”重新流动了起来，具有现实借鉴意义 。现实中绝大多数中小生意人常遇到这样的难题：旺季已过而货却没卖完，下一单生意却缺乏足够的现金来操作 。这个案例，一是提供了一种解决方法；二是提醒人们不要简单地将卖不完的货存在仓库里不动，这不是一个可以“奇货可居”的时代；三是只要能合法地让库存变成现金，什么方法皆可一试 。］
二、以资金周转为核心设计项目
四川富豪夏朝嘉的一单生意也包含颇多技巧 。他贷款190万美元，从国外引进了一个叫果蔬脆片的小食品项目 。原本打算独家生产垄断全国零售市场，但很快又改变了主意 。
夏朝嘉反复估算：这笔巨额银行贷款光利息就得将人给压趴下，必须尽快还清；而果蔬脆片的市场零售价只能卖3～4元/袋，那么自己出厂价利润不会超过1元，而且必须在1～2年内全力投入巨额广告，才能拓展出一个全新的市场，形成全国性火爆局面，此时自己才有望还清贷款有利所获 。这对当时的夏朝嘉而言已极为困难；即使两三年后做成功，这种时新小吃，市场生命周期也不过3～5年——最终将赚不了什么钱 。
必须改变原计划放弃零售市场另辟蹊径 。那么，从众多企业跟风而至渴望上马生产果蔬脆片的情况来看，如果转而做生产线卖设备，相信一年内人们尚热衷于零售市场而市场又未启动期间，卖出3～4条生产线将轻而易举，还款获利易如反掌 。
按照此计划，不出半年，夏朝嘉生产出了国内首条生产线，670万元的售价远远低于引进价格，一年后夏朝嘉此项目收入9000万元 。
［周转点评：此案例仅仅将利润增长点往上游产业链移了一个环节，就将一项很麻烦的小生意做成了简单的大生意，将数年才能周转一次做成了一年周转10次以上 。它的关键价值在于：以资金周转率为核心来设计项目和投资的运作 。其实沃尔玛、家乐福、戴尔、国美、苏宁这些强势企业在创业之初，无不事先就以资金周转率为核心做好了运作设计，这是这个时代最好的生意技巧 。而夏朝嘉原本只看到了此项目的利润率，幸而及时进行了调整 。］
三、周转也是夺命枪
这是一场惊心动魄的商战 。
贵州新兴企业雨花石电池向老品牌黔丰电池发起了全面挑战，一路攻城掠地 。黔丰避其锋芒，从侧面对雨花石展开了一场欲擒故纵的阴谋 。首先大幅削减产量，大面积退出竞争；然后召集各地市县经销商开会，会上双方演戏，故意争吵不休反目成仇 。两大步骤造成黔丰大势已去的假象 。
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