购房|链家经纪人5天卖出3套房的格格
2021年，他火力全开：6月至8月三月内，业绩超百万；10月3日至7日，短短的5天时间，卖出3套房。入职5年多以来，百万经纪人、精英社成员等荣誉奖项更是拿到手软!他就是高格格！
5天卖出三套房，靠运气？格格表示，无论是百万业绩还是五天三单，背后都没有什么惊心动魄的故事，“因为大多数的单子都很平淡，都是按照正规的流程一步步走的。”“而且，平淡地顺利成交，对于客户和经纪人来说，本身就是极大的福气。”“就拿五天成交三单这事儿来说吧，如果非要总结出什么秘诀的话，那就是心里一直记得客户。”确实，这三个客户均是一年前来自链家网的咨询客。
比如说，其中有一个客户（林先生）是在一年前向格格咨询了购房资质的问题，格格把当时的购房政策跟他详细介绍了下。而林先生对照了自身的状况，表示自己一年后才有购房资质。格格就留了心，算着今年十月林先生该有购房资质了，打电话一问，果然……“就是在平时你要无私心地对待每一个人，细致入微地了解他们的每一个需求，无时不刻地把客户放在心底。”格格表示。在这一点上，就是要“轴”格格平时性格温和，在很多事情上并不计较，但在专业度上，他却“轴”得厉害。“一者，我自身也是成家的人；二者，从业多年以来，我见过、也服务过很多交易案例，深知在上海这座城市，买一套房对一个家庭的重要影响，所以每个步骤不得不慎重。”
格格记得，有一个客户找他买房时表示自己是沪籍单身人士，具备购房资质，但同时又告诉格格，自己刚拿到拆迁房。“问及拆迁房房产证上是否有他的名字，他自己也很含糊。我就告诉他，买房这事不能急，不把这个问题确认了，急着买会吃亏。”之后，格格花了大概一个月时间，最终才核实清拆迁房下面确实没有他的名字，“得知这一结果，我的一颗心才真正松了下来！”
还有一个客户，因为预算有限，将选房的目标定在浦东郊区，“非常偏远的一个地方，所以从他提出需求的那一刻起，我就告诉他，买套位置更好的二手房，其实性价比更高。”“然而，客户自第一次跟我看二手房起，心里就打了退堂鼓，觉得自己的预算要买地段稍微好点的二手房，绝对是不够的。”格格没有放弃，在为他关注新房的同时帮他留意预算内的二手房。功夫不负有心人，在格格的努力下，客户终于买到了“不可能的房子”。也有过离职的冲动对于2016年加入上海链家的格格来说，也有过职场生涯中的低谷期。“大概是2017年吧，连续三个月没开单，内心非常焦虑。这一行确实是这样的，‘你开单，你会一直开单’，如果比较长时间未开单，各种感觉就会减弱。”“但开单并没有很特殊的诀窍，更何况是在链家这个平台，各种赋能都很到位，所以只要肯吃苦，多带看，将服务品质做到位，再有一股坚持下去的韧劲，大概率不会太差。”当然，从业时间久了，有时候难免没有刚入职时的那股冲劲，“这个时候就要改变自己，克服自己的惰性。”当门店里有小伙伴正在经历低谷时，格格就会讲自己的过往经历和心路历程来给大家鼓劲，同时还会分享一些自己服务的方法论给到大家。
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