房地产行业|房地产行业，为何诞生了“金九银十”销售旺季？
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类似于近些年才出现的电商行业“双十一” ， 在长期以来的商品房交易历程中 ， 房地产市场其实早已形成了“金九银十”的传统销售旺季 。 在每年的9、10月份 ， 开发商们会推出大量新项目、新楼栋 ， 并会有各种促销、折扣活动集中出台 ， 与此同时 ， 购房者们也会比较集中的来买房 ， 这两个月的销售额在全年占比很高 。 据国家统计局数据 ， 2020年 ， 9、10月两个月商品房销售面积达3.5亿㎡ ， 占当年全年商品房销售面积超20% 。
那么 ， 为何房地产行业会诞生“金九银十”这样的不成文“节日” ， 在9、10月大卖 ， 实现业绩大增呢？同样也离不开“天时地利人和” 。
天时：秋高气爽、天气适宜【房地产行业|房地产行业，为何诞生了“金九银十”销售旺季？】3-6月雨水太多 ， 7、8月的夏季太热 ， 11月之后又到了冬天 ， 出门看房总有些外在的不利因素 ， 因此 ， 9、10月的秋季 ， 是南北方共有的 ， 相对比较舒服的时节 。 雨水较少 ， 气温适宜 ， 既能较好的推进施工、举办各类活动 ， 购房者们也更愿意出门看房 。
当然 ， 买房也得有时间 ， 9、10月份的中秋、国庆两个大的节假期 ， 也为房企各类活动的举办及购房者看房 ， 提供了很大的便利 。
地利：房企冲刺年度指标 ， 大力推货+促销几乎所有房企 ， 都会设定自己未来一年的业绩指标 ， 各类业绩目标中 ， 销售额总是最重要的那一个 ， 而9、10月份 ， 则是冲刺年终销售指标的最好时机 ， 当然 ， 你可能会说 ， 不应该是11、12月吗 ， 其实因为在买房后 ， 还要经历一段比较长的周期 ， 比如签合同、办理贷款手续、贷款发放等 ， 买房的钱全部拿到开发商手里也是需要一定时间的 ， 因此 ， 11、12月产生的销售额不一定能全部纳入到当年的销售额统计中去 ， 所以 ， 9、10月份的业绩 ， 便是年度指标的最重要保障 ， 房企自然会拿出全身解数去完成更好成绩 。
人和：心情适宜 ， 消费增加在时间上 ， 因为9、10月份进入秋收时令 ， 是农业收获的季节 ， 虽然大多数人早已脱离实际的农业生产活动 ， 但依然有着这样的潜意识 ， 按照人的收支消费心理 ， 在消费、投资等费用支出方面由心情带动 ， 在秋冬两季 ， 特别是秋季的时候 ， 家庭消费一般都会明显增加 ， 也因此 ， 买房的决策也将有所增加 。
不过 ， 长期的严厉调控之下 ， 房地产行业延续多年的“金九银十”已然不再 ， 今年的“金九银十” ， 市场情况颇为冷淡 ， 欲知详情如何 ， 且听下文分解 。
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