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中信国安|适应市场变化的策略——访奥兰酿酒集团销售总监姬生恩

最近 ， 由西班牙百年酒庄TORRE ORIA奥兰酿酒集团与中信国安葡萄酒业合力打造的首款中国葡萄酒产品——“奥兰?葡萄姑娘干红”于11月8日正式亮相 ， 开启了该公司进军中国市场的另一新创之举 。
作为一家西班牙百年酒庄 ， 奥兰酿酒集团为何突然热衷“中国制造”？在拓展中国市场的过程中 ， 奥兰酿酒集团还会有什么样的新动作？日前 ， 酒先知专访了奥兰酿酒集团中国区销售总监姬生恩先生 。
中信国安|适应市场变化的策略——访奥兰酿酒集团销售总监姬生恩
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奥兰酿酒集团中国区销售总监姬生恩
酒先知：奥兰酿酒集团与中信国安葡萄酒业的重磅合作 ， 对于奥兰在中国的推广 ， 有怎样的重要意义？
姬总：奥兰酿酒集团与中信国安葡萄酒业的这次合作 ， 主要显示出两方面的意义 。 首先 ， 说明中国在全球葡萄酒市场的地位越来越重要 。 近年来 ， 随着中国经济的发展 ， 中国葡萄酒市场在全球的影响力越来越大 ， 与进口葡萄酒大品牌的竞争越来越激烈 。 近两年由于受到疫情影响 ， 进口葡萄酒运输周期、运转成本大大提升 。
此外 ， 对于奥兰而言 ， 期待秉持西班牙进口葡萄酒庄、国产新锐品牌精神 ， 延续国外葡萄酒酿造工艺至国内 ， 与国内企业合作 ， 研发并栽培好品质及质量的葡萄酒 。 近年来 ， 国产葡萄酒兴起 ， 证明中国有能力酿造出让世界知名企业认可的葡萄酒 。
经过十几年的发展 ， 国产葡萄酒产业无论是规模、还是品质 ， 都具备了媲美进口品牌的能力 。 奥兰葡萄酒集团此次选择的合作伙伴中信国安葡萄酒业 ， 其生产基地新疆 ， 有着与西班牙奥兰酒庄相似的地理位置与产业资源 ， 酿造工艺上也得到了奥兰酿酒集团的高度认可 。 我们相信 ， 这一合作必将催生出中西合璧的、更高品质的系列葡萄酒 。
中信国安|适应市场变化的策略——访奥兰酿酒集团销售总监姬生恩
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奥兰酿酒集团新品“奥兰?葡萄姑娘干红”
酒先知：在市场普遍低迷的情况下 ， 今年奥兰在中国市场的销售目标定为5亿元 。 你们如何取得如此骄人的业绩？
姬总：奥兰中国一直坚持“三大无负担“原则：一是消费者记忆无负担 ， 提炼独特视觉元素 ， 品牌识别度高 ， 让任何人一眼就记得住；二是价格无负担 ， 实行高性价比策略 ， 产品覆盖70元、100元、150元等 ， 适合大众消费群体 ， 让消费者有能力持续购买 。 三是口感无负担 ， 采用特殊脱皮脱籽技术 ， 口味香甜 ， 更易入口 。
我们坚信适应市场的产品就是好产品 ， 所以我们贴近时下年轻消费群体 ， 持续不断思考什么样的的产品是消费者喜欢的产品 ， 什么样的包装是代表年轻消费文化的包装 。
比如开始我们做的只是奥兰小红帽入门级的酒 ， 但随着消费者的升级 ， 特别是一些迭代消费者的成长 ， 今年 ， 我们推出了奥兰小红帽N系列 ， 在包装、品质等方面都做了升级 。 此外还推出了187ml产品 ， 实行小包装 ， 开瓶简单 ， 消费者可随时随地饮用 ， 深受消费者喜爱 。
中信国安|适应市场变化的策略——访奥兰酿酒集团销售总监姬生恩
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奥兰酿酒集团新品 奥兰小红帽N系列
酒先知：据我们了解 ， 奥兰酿酒集团在致力于葡萄酒销售的同时 ， 在其他品类上也有所涉猎 ， 请您介绍一下这方面的情况？
姬总：是的 ， 奥兰未来定位是一个全方位的综合型酒类集团 ， 除了现有的葡萄酒品类 ， 我们也在对白酒和米酒领域进行探索 。 针对这两年的“酱酒热” ， 我们与摘要品牌合作推出了摘要山海经系列 ， 与酒仙网合作了容大产品 ， 以文创的形式开展白酒产品营销 。

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