赵磊|数字化营销为房企带来哪些变化？这场落地青岛的私享沙龙给出答案
2021年的地产界，风云变幻。这一年，新政频繁落地；这一年，控本增效、内控等成为地产界提出的新主题；这一年，数字化转型成为房企营销重要的一环，甚至已经被提升到了房企的战略高度；这一年，房企面临着前所未有的新挑战。
11月18日，巨量引擎房产数字化营销私享沙龙成功落地青岛。本次沙龙以 “共擎未来·效谈新势”为主题，聚焦当下数字化营销浪潮中房企面临的新挑战，探索房产生意增长新模式。
洞见房产数字营销新变革
经历了不平凡的2020年和全面复苏的2021年，经济新周期之下，房地产行业机遇与挑战并存。当然，新形势下，房地产仍然面临诸多困局。在巨量引擎房产数字化营销私享沙龙青岛站现场，巨量引擎房产行业青岛区域负责人徐添表示，国内楼市结束了多年的高速增长，开始进入存量时代；而国家政策引导与调控不断加强，也让房企面临新的挑战。
那么，如何在困境之中布局地产下半场，做好“大象转身”？新形势下，越来越多房企在积极探索数字化转型，纷纷开始自建互联网营销平台。据介绍，前50强的房企，超六成对数字化的经济投入增加，超九成进行组织架构调整，全行业全品牌投身于数字化营销转型。显然，房企数字营销已经成为一种新趋势。
在房企数字营销的新进程中，挖掘流量价值，打造房产数字营销新私域成为当下许多品牌颇为重视的一环。如今，诸多品牌房企开始在私域阵地上发力，投入更多精力，开拓营销新格局。
活动现场，巨量引擎垂直业务房产内容营销负责人王庆丰阐明了私域流量的核心优势，即可直接与用户建联，可免费多次触达，可提升转化效率，可经营长期关系。也正基于此，存量竞争时代之下，私域运营已从“锦上添花”成为“必选项”。对于如何玩转私域？王庆丰也给出了进一步说明，打造“企业号+”私域运营玩法，开启长效获客新场景。
探寻房产数字营销新增长
在私享沙龙现场，巨量引擎垂直业务房产行业运营经理赵磊解读了目前房产营销的三大痛点：品牌曝光易，线索获取难；线索量级不可控；线索精准度不理想。显然，传统渠道获客面临诸多问题，营销模式急需转型。而在互联网成为客户找房的主要渠道趋势之下，巨量引擎效果广告已经在满足房企多元客户需求上做了诸多探索。
据赵磊介绍，在巨量引擎房产行业效果营销体系中，房产版飞鱼CRM可以串联起整个生意链路，包括广告投放、用户留资、线索分发、电话邀约到访、带看、成交等环节。在过往合作案例中，一些房企在使用房产版飞鱼后，表单提交转化成本下降5.4%，转化率提升22%，线索接通率过半，走通了智能提效、深度转化的营销新模式。
随着流量的不断叠增，以抖音、今日头条为代表的巨量引擎数字化营销服务平台的商业化价值逐渐显现，越来越多的品牌将目光投向这块营销服务的“新大陆”。截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿，字节跳动旗下全线产品总月活跃用户超过19亿。
在以“触达增量新探索”的主题演说中，巨量引擎垂直业务房产行业营销策略总监刘宇直言，在以“自渠+创新型”为特征的线上数字化营销3.0时代中，房企通过自渠与小程序引流、内容生态、直播常态化、直播交易链路、短视频交易链路和达人营销有机结合，完成产品展示、线索收集和线索转化等营销环节，激发房产多元营销的新可能。
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