经纪|见地时间：卖房“单边代理”会成主流( 二 )
??如果仅仅是依靠教育消费者，胡景晖明确表示，行业进步的步伐还会非常缓慢，所以这次深圳在非常时期用了非常手段，就直接规定单边代理，业主要卖房源最多委托三家，但是在同一个时间之内只有第一选择的经纪有效，第一选择卖不掉才能第二家去卖。
??胡景晖同时告诫很多深圳的中小经纪公司，在当下“不要去抗拒政府的行业监管，不要再想钻空子了。”
??“中小经纪公司加入“单边代理”这样的政府平台，以提升服务力，势在必行。”李柏晓更进一步谈到，中小中介受限于品牌和受制于品牌和自身资源，导致成交效率比较低。李柏晓提出他们可以加入一个平台，当然也可以是政府平台，如果深圳的单边代理系统搭建起来，小中介公司加入后，无非就是做好人、房、客匹配、提升服务力，增加客户粘性。“我觉得小中介公司未来只能这么做。”他说。
??当然，李柏晓同时指出，大型中介公司没有太多的路可以选择，要不就是自己转型做平台，要不就是将自己的门店改成合伙制，为他们提供房源共享，以及客户信赖品牌交易的保障。李柏晓坦言，如果大的中介公司不转型，也没有太大未来。
??“中介公司无非就走向这两种模式，但唯一不变的是要把’人、房、客’这个铁三角的服务做好。李柏晓如是说。
??“单边代理会成为行业未来的主流模式，”而天猫好房二手房早在9月推出的“无忧卖房”就是单边代理模式。
??何义提到，天猫好房的单边代理——“无忧卖房”，可以在线帮业主将房源上架到天猫，能够去吸引到手淘里面的8亿的用户去看。线下会跟合作的经纪机构一起做推广，包括帮房源做美化，解决业主定价问题，洽谈签约交房等，这一系列的过程都有“无忧卖房”的交易师、签约师及律师一起陪同。
??最后，何义还提到，明年会考虑把“无忧卖房”这种单边代理模式变成产品化，去赋能给整个天猫好房平台上的二手房经纪机构，让他们按照这样的模式去把这个产品推给更多业主，从而去推进整个行业朝着单边代理模式的方向发展。
??“我相信在多方的这样的努力下的话，单边代理一定会能够成为行业的主流的模式，并给业主端提供非常好的这样的一个服务体验”，何义说。
??“单边服务”将如何改变和影响当前中国房地产经纪行业？
??胡景晖最后提出，深圳开始推行的单边代理，让卖方经纪人为卖方服务，买方经纪人为买方服务，通过对价和谈判达成交易。单边代理是既考虑到了买方利益，也充分照顾到了卖方利益的一个最佳解决方案。
??推行“单边模式”，需要政府、房产中介和广大消费者的共同努力。正如王爱静所言，政府和中介的心是一致的，都是致力于广大消费者对于房产交易的需求，它们二者有合作也有分工。她认为，从国际上各个国家来看，政府主要致力于法律制度和政策方面的基础建设，解决行业共性的问题，处理消费者的投诉纠纷和处理。
??但对于经纪机构，则主要是提供服务的能力。王爱静表示，房地产交易的复杂性越来越多，个性需求也越来越大，如何能保障大家不同的需求，包括不同客户群体和不同房产的需求，房地产中介是必不可少的存在，也是不可替代存在。
??对话最后，针对“单边服务”将如何改变和影响当前的中国房地产经纪行业的问题，胡景晖信心满满地说：“我们的房产交易领域交易服务领域能够比美国做的更好！”
??站在行业发展角度，王爱静表示，“深圳的制度单边代理的着眼点是如何提升消费者的购房体验，对行业规范应该会起到非常关键的作用。”
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