房产经纪人|从不认可经纪行业再到颠覆认知，看这位房产经纪人的成长史！
?“没接触这个行业之前对这个行业我是很不认可的，因为通过经纪人帮朋友找房被坑过，直到准备做房产经纪人找朋友了解这个行业才有所改观，加入惠州德佑后更是颠覆了我对经纪人的印象。”他曾从事机电工，也曾担任汽车检测师，如今是一名房产经纪人，从不认可到认定。来自德佑 - 东部蔚蓝地产店的苏渊，6个月前他还是感到迷茫的萌，通过自身的努力，他在8月实现31天成交17单租赁，最高记录是1天签下3单。这份令人瞩目的成绩是如何诞生的？一起来看苏渊背后的故事。
01从零到月开十七单谈起刚入行时的情形，苏渊跟我们说起他的第一单。“刚入行的时候比较迷茫，因为从来没有从事过销售类型工作，也不知道怎么找客户，入职一个月左右才跟伙伴去带了一批东莞客户还是老乡，带看过程中我的角色就是司机以及客户孩子的看护人，而伙伴则负责聊客户，最终客户被我们的服务与专业所打动，在第二周顺利完成签约，通过这次合作我开出了经纪生涯的第一单。”
▲苏渊在跟客户交流虽并非是全过程靠自己开出的第一单，却也在当时极大增强了苏渊对于房产经纪生涯的信心，但未有客户主动进线的情况仍未改善。“没有进线也没有客户，但店里的伙伴告诉我，房产经纪人是一个天道酬勤的职业。于是我每天坐在最前排接待客户，同时积极的参与社区活动、做红星任务，我坚信这是一个厚积薄发的过程，渐渐地我的数据通过量化提升起来了，贝壳分也提起来，开始陆陆续续有客户进线！”
02社区活动助力开单对于社区活动，苏渊说他在开始时也曾怀疑其有效性，但经过尝试后，他从怀疑到坚信社区活动的有效性。“店里有社区活动的物料，我什么时候想搞活动就搬桌子在店门口开展，很方便。我慢慢拉新一些附近小区的业主并拿到联系方式，不时有出现有需求的客户，海姐就是其中一位。
▲苏渊（右二）在做社区活动
她的孩子在卓越附近上学，自己的房子在澳头来回接送很不方便，路过时孩子被小礼品吸引过来，我就做了拉新。充分了解需求后，过几天就进行了带看，当时第一套就确定好要租下并完成合同的签署，后续了解到为了满足孩子上学，海姐还想再买1套学区房以及手头上有套房要出售，目前两个方向都在跟进当中。”礼品虽轻，社区情重。通过社区活动，苏渊不仅成功积累到客户资源，还与周边的社区居民有了更好地沟通与联系，用他自己的话说就是“大家都眼熟他，知道买房卖房租房找他就对了”，这对入行时间尚短的他提供了很大的帮助。没有成功是一蹴而就的，都是靠长期的努力与积累！扎实的业务能力、卓越的沟通技巧、精准的客户洞察力，再加上一颗为客户、为业主服务的诚心。我们相信，今后苏渊也将继续通过努力为客户寻找到属于他们的家，实现更美好的居住。问答环节问：您个人对于租赁业务是怎么看待的？【 房产经纪人|从不认可经纪行业再到颠覆认知，看这位房产经纪人的成长史！】
答：惠州临深，很多客户会选择从深圳过来这边居住或是为小孩上学、父母养老过来置业，无论租赁也好还是新房、二手，其实一直都有很大需求，毕竟深圳的价格不是每个人都能承受的，而正常情况下，大部分经纪人伙伴主做的是新房或二手，所以我认为租赁的市场有很大的可挖掘性。另外，租赁单比起新房或二手比较容易能成交，有效增强作业信心，同时还能获得展位推广，一举数得。
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