保利|保利河南：割肉过年( 二 ) 河南|央企

再回顾下保利近些年几次典型的拿地，这个地主家的嫡子骨子里都是壕气基因：
2017年11月16日，郑政东出〔2017〕13号地块经过149轮竞拍被保利收入囊中，成交价25.05亿元，楼面价24032元/㎡。

2019年8月5日，保利4.0868亿元竞得郑政经开出〔2019〕016号（网）地块，楼面价4945元/㎡，溢价率6.79% ，综合房价最高限价1.6万元/㎡。

2019年10月9日、2020年1月15日保利分别以7.7053亿元、10.5142亿元得郑政出〔2019〕71号(网)、91号（网）地块，即保利海德公园项目，楼面价分别为4437元/㎡、4316元/㎡。

2020年1月8日，保利熔断价12.8972亿元竞得政经开出〔2019〕024号（网）地块，房屋成本指导价17759元/㎡，综合房价最高限价20759元/㎡。熔断价8.9703亿元竞得郑政经开出〔2019〕025号（网）地块，房屋成本指导价17769元/㎡，综合房价最高限价20769元/㎡。

2020年9月25日，保利熔断价8.2714亿元摘老经开区第六大街以东、经北二路以南地块，以9977元/㎡楼面价创下当年楼面价最高纪录，溢价率高达50% ，房屋成本指导价17988元/㎡，综合房价最高限价20988元/㎡。

2020年12月21日，保利5.9522亿元竞得郑政高出〔2020〕17号（网）地块，刷新高新区双湖科技城楼面价，约6113元/㎡，溢价约23.18% 。

不难总结，保利补仓通常以优质地块为导引。当然，其代价便是溢价拿地成本，这背后，屡次佐证保利作为央企根本就不差钱。
“甩卖”促销欲唱哪出
如其项目营销总言外之意，央企保利开发的楼盘，地段好、产品优、压根不必考虑生存问题。然而，转手就拿“天字系”纯改善之作天珺开刀降价，事情似乎并如其想象的乐观。
据克而瑞河南区域统计的1-10月郑州房企销量榜，保利全口径销售金额68.98亿元，得第6名，落后于碧桂园、康桥、万科、融创、正商；全口径销售面积39.46万㎡，得第8名，落后于正商、碧桂园、万科、融创、康桥、建业、永威。

降价背后，营销压力可能为直接原因，但真正原因尚不明。研究河南保利项目，令人意外的是并非天珺一个项目在降价，而是十多盘齐发，割肉卖房冲刺年底业绩，稳如央企在这个寒冬也需要提前储备粮食。
从“郑州保利会”释放的信息看，第四季度开始，河南保利旗下在售项目均展开了营销肉搏。从9月30日“全年抄底钜惠”开始，河南保利4城12盘联动推出国庆买房优惠。

具体来看，保利云上认筹交1万即享总房款优惠1%；保利天汇、保利天珺认筹享2万优惠；保利心语公寓2套起购享9折；海德公园10套特价房；保利时光悦10套特价房9×××元/㎡起钜惠；保利文化广场住宅总房款优惠2万元、按揭及一次性优惠98折、按时签约99折，公寓认筹99折、按时签约98折、团购9折；保利和光屿湖20套特惠房源、拼团5-10人享99折、10人以上享98折；保利城认购享98折、1万享5万；保利大都会一口价房源享更多折扣；保利堂悦高层优惠14个点、洋房优惠13个点。这还不够，多项目还有叠加福利如认筹砸金蛋、全民经纪人奖励、赢家电豪礼、老带新送物业卡等，诱惑力满满。
今年“双11”亦然，河南保利项目也并未躺平。保利天汇“双11”特惠+专项5000元购房券；保利天珺推出11套一口价拼团特惠房，惊喜价175××元/㎡起；保利海德公园11套一口价特价房， 16×××元/㎡起；保利心语惊喜价59××元/㎡起，总价28万元起；保利文化广场总价22万元起抢现房小户，惊喜价15×××元/㎡；保利和光屿湖一口价97折拼团特惠房，限量20套，惊喜价10×××元/㎡起；保利金茂时光悦首付分期最低10%起，享1年超长延期。

保利|保利河南：割肉过年( 二 )

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