步入深秋 ， 又到了小哥哥小姐姐们为假日综合症所困扰的时节 。 在此之际 ， 嘉士利在电商及校园媒体端发起了一场#承包一学期零食的锦鲤活动 ， 围绕年轻人的社交场景 ， 掀起了一场全校线上线下的福利狂欢 。 并凭借对社交媒体以及内容的运用 ， 解锁了数字营销背景下的品效销链路新尝试 。

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谋定后动——用对的活动影响对的人群
随着新生代群体消费群体的崛起 ， 00后年轻人群已经成为了不可忽视的零食购买主力 。 对于他们而言 ， 零食好吃固然重要 ， 产品本身之外的其他因素也在影响着购买选择 。
首先是社交需求 ， 随着开学季的到来 ， 学生群体也面临着同融入新圈层的考题 ， 越来越多的校园消费群体希望通过分享零食来体现自身对友情的重视或达到维系感情的目的 。 国民饼干品牌嘉士利洞察到这一现象 ， 适时地展开了针对校园消费群体的锦鲤活动 ， “扫描海报二维码 ， 就有机会领取一学期的零食” ， 在零食促销与锦鲤抽奖交织下 ， 谁能不心动？
通过近两个月的执行 ， 活动就联动全国400家高校 ， 让嘉士利旗下果乐果香夹心饼干在校园群体中火了一把 。

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用社交促分享——对的内容反复触达
好的传播主题之外 ， 活动信息的有效传达同样考验着品牌对于消费群体的洞察 。 而基于年轻人群社交特点实现传播裂变 ， 更是为成功的重中之重 。
众所周知 ， QQ凭借校园群体聚集地的属性 ， 成为连结师生与校友之间的桥梁 。 基于对该点的洞察 ， 嘉士利提前将传播阵地锁定在了QQ、微信两大平台 ， 搭载QQ群、表白墙、校园KOL等学生群体接触最多的媒体介质 ， 用年轻人中最流行、易于接受的推广模式 ， 在校园内铺设大量的种草内容 ， 通过激发校园人群之间的内容分享 ， 实现对年轻消费人群反复触达 ， 让活动信息在校园学生中全面铺开 。

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与此同时 ， 嘉士利在传播中也充分重视了场景的作用 。
打通场景 ， 促进品效销一体化
在过往的营销模式中 ， 产品的功能、作用往往是照本宣科的传播及重复 。 这种沟通方式 ， 难以形成深度的认知及教育 。 对此 ， 嘉士利在传播内容上 ， 特意考虑到了校园场景的融合 ， 并拍摄定制短视频 ， 以同学趣味对话的形式将活动的利益点巧妙传达 ， 最终将传播点引导到线上购买链接上 ， 在打通多平台的同时 ， 促进了电商销量转化 。
如此 ， 通过对年轻人社交链路的打通 ， 配上短视频、软文、海报 ， 构成了多元化的内容组合 ， 在抵扣券的刺激下 ， 将校园目标人群导流到电商平台 ， 构成了品效销一体化的有效路径 ， 有力的赋能了电商动销 ， 把锦鲤活动变成了一场有趣又有料的营销实践活动 。