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如今没有一个房企不分销 ， 没有一家中介公司不接分销 。 客户流量分散了 ， 不再是过去那样的营销模式就能获得较多的客户 。
过去在墙上刷个广告就能获得客户 ， 如今客户已经在各个销售的朋友圈 。 最近几年营销圈说得最多的就私域流量 ， 房企想要的客户就是全市销售的私域流量 。
线上线下的开放式广告已经不能接到客户 ， 或者说客户很容易被人截胡 。 比如一家不做分销的楼盘投入了大量线上线下的广告 ， 但是客户第一映像是要去问他之前接触到的销售顾问 ， 而销售顾问会把客户引导到跟他们有合作的分销楼盘 。
房企是被动的 ， 客户不在公共流量而在私人流量领域 。 当然中介公司也是愿意跟所有楼盘合作的 ， 多一家也是顺带 ， 而且还能满足自己的专业属性——全市新房都卖 。
中介公司如何做好新房分销是一件值得探讨的事情 。 以前中介公司主要是顺带着做新房业务 ， 客户到门店主要是了解二手房 ， 如果正好有周边合作新房 ， 那么就会顺带过去备案登记一下 。
今时不同往日 ， 现在大家都接受了中介做分销的事情 。 客户很享受中介销售带着去各个售楼部看房子的动作 ， 既能完全了解市场 ， 又能享受团购价格 。
【二手房|房产分销时代，1个新房部可抵5个门店】这样一个全面认可分销的市场 ， 中介公司自然是该组建专门的分销部门 。 在小城市场 ， 新房板块的成交量是二手房的两三倍 ， 一家运营得好的中介新房部可以抵得上5家门店做的二手房业绩 。 如何以卖新房的思维 ， 去运行新房部 ， 是中介公司该思考的 。
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