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用营销的噱头宣传某套备案价最低的房源 ， 达到吸引客户的目的 ， 也很正常 。 往往最明显的就是方式就是：****元起 。 渠道惯用的伎俩 ， 中介一贯的作风 。 从当初的1个点到如今5个点的佣金 ， 被中介和渠道绑架了的临沂楼市 ， 该何去何从？
之前说过 ， 买房之前先看置业顾问所属机构和是否渠道和中介带客 。 代理公司的置业顾问一般是夸大其词 ， 善做口头承诺；真正交房了才发现说辞大于事实 ， 留下开发商擦屁股 。 不培养自己销售队伍的开发商 ， 实力和信誉确实也大打折扣 。 中介和渠道一样 ， 只要带客成交 ， 就能拿佣金 ， 至于诚信宣传和行为约束 ， 早就被利益冲昏了头脑 。
有房的卖不掉 ， 没房的买不起；临沂楼市依然低迷 。 不可否认 ， 今年楼市遇冷 ， 成交低迷 。 大环境不好的情况下 ， 房企也是使出了浑身解数 ， 加快资金回笼速度 。 所谓工抵房、内购房、团购房、特批房等比比皆是 ， 用临沂话讲“这个不财怀” 。
但往往 ， 一些中介为了带客成交拿佣金 ， 在吃不透精神 ， 拿不准政策的情况下 ， 大爷大妈们就不明真相地在社交平台私自乱发；再加上那些250个粉丝就敢自称房哥房姐们 ， 这个看房那个说房的所谓自媒体网红大V们 ， 廉价得卖力吆喝 ， 赚取那可怜的流量 。 一时间 ， 临沂房价要降价的恐慌情绪蔓延 。 这年头 ， 为了流量 ， 脸都不要啦！
【房价|被中介和渠道绑架的临沂楼市，该何去何从？】
如今去化减缓 ， 市场观望情绪增加 ， 开发商受限年底KPI考核 ， 很多开发商都会通过减掉精装修降低房价总款的套路 ， 让合理的价格区间回归市场 ， 满足群众的住房需求 。 从去年开始 ， 临沂房企对渠道的依赖程度越来越高 ， 使用渠道营销的项目也越来越多 ， 渠道佣金更是水涨船高 ， 最高的竟达到了4个点 。
对渠道的过度依赖 ， 其背后原因就是楼市不温不火 ， 境况不佳的表现 。 在房企眼里 ， 渠道分销能很大程度上节约人力和营销成本 。 因注重以业绩为导向 ， 效果直接 。 之前 ， 渠道只是其销售锦上添花的一种营销模式 。 如今 ， 楼盘去化越来越难 ， 利润空间压缩 ， 营销手段黔驴技穷 ， 很多开发商将一部分营销成本转嫁为支付渠道费用 。
不知道从什么时候开始 ， 渠道和中介居然敢坐着和开发商说话 ， 底气不小 。 其实 ， 过度依赖渠道一定程度上也是对产品的不自信造成的 。 快速去化和回笼资金 ， 也是使用渠道的主要原因 。
以前看不懂楼市 ， 是因为信息交换不便捷 ， 存在信息差；现在看不懂 ， 则是因为信息交流太便捷 ， 误导因素众多 ， 存在认知差 。
乱花渐欲迷人眼 ， 买房 ， 还得有独立思考的能力 。 有时候 ， 中介和代理公司置业顾问那张嘴 ， 真不能信！（西城南湖）
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