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【 信用|合生创展闫家瑞：未来行业博弈的“表象”和“内核”丨博弈慢变量·重塑信用】谈创新业务
资产变现是多元化最朴素的驱动力
自2013年起，以万科为代表的众多房企开始拥抱多元化，纵观房企的多元化发展，探索路径从物业、商业等房地产密切相关的上下游产业到大胆跨界养猪、造车、机器人等领域，多元化的边界不断被打破。
林林总总五花八门的创新业务里究竟藏着房企怎样的“致富”密码？闫家瑞告诉和讯房产，房地产作为重资产的行业，具备提升资金使用效率，盘活资产，充实现金流的需求。“资产变现，是多元化最朴素的资本驱动力。”
闫家瑞解释到，房企通过住宅交易沉淀下大量的客户资源，但卖房是一个低频的交易，无论房企进行哪种多元化尝试，其目的都是实现客户资源的重复利用。
理想丰满，但现实总是骨感。尽管绝大多数房企钟情于多条腿走路，但从今年发布的半年报情况来看，仅有16家企业的多元化营收占比超10%，这也意味着，在房企债务压顶，现金流承压的当下，多元化业务并没有为企业带来多少助力。那么，房企大费周章发展的创新业务究竟有没有“钱景”？
闫家瑞认为，不管哪种多元化，都要认识到行业之间的差异。他举例到，如今，房地产行业呈现越来越明显的制造业特点，但从管理的颗粒化和标准化程度来看，房地产行业和制造业还有很大差距。
房企多元化的探索之路并非一帆风顺，这个过程中，也出现了很多创新业务水土不服被迫退出的案例，归根结底，闫家瑞认为是管理思维和管理逻辑的不一样，同时，他也提出了一种可行性方案。
“资本流向更多盈利的地方去是资本原生的属性，房企做多元化可以从战略投资者的角色提要求，但不干涉具体的生产经营管理，从实际出发，专人专事，遵循最基本的行业规律，而不是以房地产的发展眼光来经营新业务。”闫家瑞说，多元化的初衷没有错，选择进哪个行业也没错，关键在于如何经营和执行。
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谈行业发展
以创新和变革谋定先发优势
从土地红利时代到金融红利时代，再到当下的管理红利时代，房地产行业的底层逻辑已经发生深刻变革，未来行业将去往何方成为人们关注的重点。
在闫家瑞看来，未来行业的博弈主要体现在“表象”和“内核”两个层面，这两方面则分别对应产品力的提升和内部管理效率的提升。
从“表象”来看，闫家瑞认为，产品力不单单指产品品质，还包括服务力和品牌力，这些构成企业的外在形象，促使企业实现有质量的增长。
而在“内核”部分，闫家瑞预计，未来行业的整体利润水平或将下降到五六个点左右，在这种情况下，企业之间的比拼就在于是否能建立起一套自身特色的经营体系，比如合生通过科技赋能和信息化手段提质增效。
闫家瑞设想，企业要从传统的房地产开发的整套流程里进行变革，而变革一旦发生的话，对于其他企业来说，可能就是一种降维打击。
“例如，营销层面很长一段时间内被渠道‘绑架’，但现在企业可以通过线上营销颠覆传统的销售模式，一旦成熟，可能未来就不需要渠道了。房地产的全流程内，若能通过信息化进行合理合法重组，形成新的闭环，这在行业竞争中，就具备降维打击的优势，但这个变革过程将会是一个很痛苦漫长的过程。”闫家瑞表示。
尽管如此，闫家瑞认为，行业发展至今，企业不应该再墨守成规，变革和创新必须摆在企业发展的关键位置，只有提前做好准备，随着科技和时代的发展，企业才能具备先发优势。
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