存量时代到来，房地产从繁荣时期向上升流通期转化和过渡，周期的产生是必然。房产中介也面临选择，是依旧保持传统作业状态，还是不断跟紧步伐？
作者 | Cindy
编辑 | 杨铭
11月25日，“极点商业”发布《“凛冬之下”，房产中介危与机》，引起业界广泛关注，大家对寒冬期如何筑基积蓄力量疑问较多。基于此，“极点商业”继续跟进追踪，与多位业绩稳定的房产中介店东进行深入对话沟通，试图寻得穿越寒冬的答案。
据了解，11月19日，在重庆贝壳总部开展了一场“Openday”店东交流大会，到场店东50余名，不分品牌、摒弃偏见，一起交流取经，研讨如何穿越周期。“保持心态，坚持‘练兵’积蓄力量，等待市场回暖”，成为所有店东穿越寒冬共同选择的最好武器。
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傅涛：心态比黄金更重要
“面对市场下行，心态比黄金更重要。”傅涛给出了自己奋战周期的独家见解。
“每个行业都有不赚钱的时候，尤其作为中介行业，有可能前一年都不赚钱，或者最后几个月才开始营收。作为管理者，我们应该预料到这个可能存在的风险。不能因为市场寒冬期，就把我们自己打垮了。”作为一名从业11年的行业老将，傅涛是多个行业周期的见证者，在一次次潮涨潮落中历经磨练。
他的底气不仅来源于经验，更有令人惊喜的稳定业绩：
作为德佑约克郡禧悦中心店的店东，傅涛的门店在今年7月至10月份业绩有200多万；
8月到9月份的月均业绩也保持在40万左右，10月份的单月业绩在70万左右。
“业绩涨不涨就看心态稳不稳，市场好的时候大家都赚钱，市场不好的时候还能赚钱，这就是真本事！浪潮不是洪水猛兽，借势起飞何尝不是机遇。”傅涛感慨道。
然而，陈华（化名）却没有那么乐观，“本来一条街上十几家门店，眼看着就关闭了，到现在剩下的还不到5家，怕下一家关闭的门店就是自己。”作为一家开在重庆九龙坡的单店店东，陈华目睹了市场的惨烈，让他心生焦虑。
“有些稍大一点的中介品牌，市场不行它可以关一些店，或者裁员来减轻自己的压力。但是像我们这种个体门店，压力就大了。门店只有一个，人也只有这么几个，裁员、关店都只有喝西北风。太难了！”与陈华处境相差无几的李洋（化名）也表示，现实压力摆在眼前，着实让他难以保持平和。
房产市场不景气，对依靠房产交易的中介行业带来巨大冲击，人人“谈房色变”。今年下半年以来，许多中小品牌难抵寒流，各地房产中介的“关门潮”接二连三。尤其对于形单影只的个体型中介来说，受到的冲击力无疑更大，这也是大部分单店店东恐惧的主要原因。
“以前在面对市场下行的时候，我也同样很慌张，只能被动的等待，因为所有的客源、房源只能来自线下，没有其他渠道可以主动出击。”傅涛表示，在加入德佑之前，他与大部分店东一样处于被动状态。
“但是加入德佑，联网贝壳是一剂强心剂。”傅涛认为，来自线上的资源让他无须过于担忧房客源问题。
品牌和贝壳的强大兜底能力，消除了店东对未来的不确定性，让傅涛迅速明确了方向，稳住了心态。
从过去几次房地产周期调整来看，大多数品牌效力好、服务好、专业度高的实力中介品牌，具有更强的缓冲机制和实力，能够顺利度过周期。存量房市场的下行，造成的只是业绩影响，待市场稳定之后，业绩自然会增长。
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