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汪毅：迎合需求，坚持练兵
心态是一方面，要等待市场回暖，积蓄力量，坚持“练兵”无疑是最捷径的方式。
“我们不是卖房的，而是迎合市场需求的。无论在什么时期，我们都需要跟着市场的变化动起来。我们的首要的动作就是转变策略，进行一二手业务同抓。”德佑凡尔赛花园店的店东汪毅认为，找准使力方向，是穿越寒冬的关键。
德佑凡尔赛花园店，8月业绩总收入超过70万，7月份更是达到了80万的峰值，平时的业绩也保持在月均40万左右。
“业务调整只是一方面，市场是动态的，深处行业漩涡，大部分对市场的感知相差不会太多。关键在于面对市场风云变换，是否有足够品牌实力去抵抗风险。”会上，部分内部人士表示业务调整是其中的一个因素，但是能够穿越周期的核心远不于此。
店东杨梦（化名）对此深表认同。“今年下半年，能够感受到市场的明显降温，也尝试过去做新房，但是没有想象中那么容易，没有客源，依旧做不下去。”杨梦也早就意识到新房的重要性，但是相比于汪毅和傅涛的有条不紊，显然有些力不从心。
杨梦的经历正是目前重庆大部分个体型中介门店的真实写照。缺乏渠道和客源、体量小、生存周期短、更替快。
而汪毅的优势无疑就是抓住线上渠道，他们门店每人每月商机保持在30个左右，平均每人都有来自线上的100多名库存客户，每月的自然展位房源有500多套。
“有了线上商机并不意味着一定能够转化，做好每日行程量化，把握好门店运营节奏，把大家的积极性调动起来，学习力抓起来才是关键。”在汪毅看来，市场下行期，恰好是练兵的好时机，也是弯道超车的最佳奇点。“我相信只要抓紧这一时机，夯实团队的作业能力和服务水平，等到市场回暖的时候，我们团队一定是最厉害的那一支！”
【 业绩|周期已来，房产中介穿越寒冬答案在哪里？】03
最好的答案是选择
如今，整个中国的房地产市场正经历着一个必然的趋势：存量时代的到来，房地产从繁荣时期向上升流通期转化和过渡，而周期的产生是必然。
在这个趋势下，房产中介也面临选择，是依旧保持传统作业状态，还是不断跟紧步伐？某种程度上，这也到了一个选择大于努力的时期。
过去，作为卖方市场，房地中介占据主导地位，租个铺子，拉几个亲戚一起开个店，客户就会源源不断找上门，但这样的时代正一去不复返。
房地产的变化正在不断重塑新的格局，存量时代到来也意味着买方市场开始来临。
“只有在稳定市场下，服务的溢价方可淋漓尽致的展现。”多位业内人士表示，与之相随的是房产中介的效率与品质，是经纪人专业化、职业化的展开。
新的格局下，中介行业也开始出现新的玩法。
贝壳正是其中一个。回顾贝壳这几年的业务逻辑，从交易转向服务，从倚仗开发体量增长驱动营收转为以满足客户居住需求出发为增长点。从线下走到线上，从交易服务延展到家装等多个场景的居住服务，这一系列的举措无疑是贝壳在新的格局下做出的新的选择和尝试。
这个选择的正确与否，还有待时间和未来市场的检验。
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