而在家居零售领域 ， 居然之家同样也通过加盟模式 ， 大力挖掘下沉市场 。 在一众向县域市场下沉的家居企业中 ， 居然之家是决策最早最坚定的 。
早在2018年5月 ， 王宁履新居然之家总裁时 ， 就提到居然之家要将矛头指向四五线城市 ， 特别是县城地区 。 而在2019年12月举办的居然之家20周年暨A股上市答谢会上 ， 居然之家董事长汪林朋明确表示将向三四五线城市渠道下沉的模式 ， 作为居然之家未来的战略方向 。
居然之家在下沉市场的探索成果也体现在业务层面 。 过去几年 ， 居然之家始终坚持轻资产运营 ， “直营+加盟”双轮驱动业务扩张 ， 公司卖场数量保持在行业领先 。
截至2020年末 ， 公司卖场网络已分布全国270个城市 ， 其中非一二线城市占比71.35% 。 从终端卖场数量上看 ， 至2021年6月30日 ， 居然之家直营卖场及加盟卖场合计为398家 ， 较去年年底有明显提升 。 从卖场开业速度上看 ， 居然之家2016-2020年开店复合增速为27.18% ， 其中直营模式为3.98% ， 加盟模式为43.43% 。
根据公司未来5年的连锁目标 ， 预计将于2025年实现千店计划 。 其中 ， 下沉市场是其门店扩张的重要方向 。 在此前的调研中 ， 居然之家管理层也提到了这一点 。 从目前数据来看 ， 四、五线城市卖场项目的盈利状况不错 ， 且不像一、二线城市需要较长培育期 。
不出意外 ， 此次家具下乡能够进一步激活农村市场和改善下沉市场 ， 提振消费需求 。 而随着家具家装下乡补贴政策的推进落地 ， 叠加地产融资端边际改善提升房企开工意愿 ， 也有望带动地产链的家具、家电板块估值进一步修复 。
【长沙|政策推动下沉市场消费升级 助力居然之家价值回归】
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