编辑导语：设计思维 ， 一是积极改变世界的信念体系；二是一套如何进行创新探索的方法论系统 ， 包含了触发创意的方法 。 本文将设计思维与零食思维相结合 ， 作者从三个效应来阐述自己的观点——所有的设计思维都是零食思维 。 推荐从事设计行业的同学阅读 。
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设计原本是一个战术名词， 比如你要设计一件产品 ， 你要设计一个LOGO,你要设计一个家具 。 似乎设计是一个部门或者某一个人的工作 。 但是 ， 在今天可能变成了一个全局性的职能了的 ， 它会和战略有关系 ， 是一种战略行为 。
我们知道被称为战略之父的迦太基统帅汉尼拔 ， 他在2000多年前 ， 他以身教学让后人知道什么是“战略” 。 从他的丰功伟绩中 ， 总结一个经验 ， 战略就是设计 ， 没有设计的战略就不是战略 。
汉尼拔从26岁当了将军 ， 就敢和地中海霸主罗马对抗 ， 前前后后打了14年 。 从来没有被击败过 。 汉尼拔辉煌巅峰的战役是坎尼会战 ， 罗马组织了十万大兵和汉尼拔的军队正面对决 。 但是 ， 汉尼拔仍然以一半的兵力轻松获胜 。
在这场战争中 ， 可以说是一场精心的设计 。 大概的思想类似“田忌赛马” 。 汉尼拔把弱势兵力放在中间 ， 把精锐部队放在两侧 ， 用弱小的部队来抵抗罗马的大部队 。 在开始的时候 ， 迦太基的弱小士兵肯定不是罗马的对手 。
于是 ， 一边战斗一边撤退 ， 把敌人引到一个被左右包抄的地形中 。 精锐部队一鼓作气把罗马军团消灭得一干二净 。
据不完全统计 ， 汉尼拔和罗马多年的战斗中 ， 罗马士兵阵亡了十几万 。 当时的罗马总共征兵也不到80万 ， 如果阵亡士兵达到了可能征召的总人口的五分之一 ， 说明已经征召的现役军人大多数都死在了汉尼拔手上 。
当然了 ， 这个只是我们对这场战争的粗略描述 。 迦太基能够击败罗马军团 ， 不仅靠的是是汉尼拔运筹帷幄的能力 ， 还有罗马人陷入了“膨胀期陷阱” 。 当时 ， 罗马已经是地中海的霸主；心里想着我都武功第一了 ， 是不是要搞一点文化的事情 。
从此 ， 罗马的国家战略方向就变成了“文化人那套”看戏 ， 读读书 ， 再写写诗歌 。 大家就开始盲目起来 ， 这样就给了对手机会 ， 汉尼拔就抓住这个机会 ， 他作为最高的统帅系统性对敌人内部政治制度、经济水平、军事力量等方面做很细致的分析 ， 才开始发动战争 。 就像孙子兵法所说的“五事七计” ， 用现在的话说就是企业优劣势SWOT分析 。
可以说 ， 汉尼拔是西方历史上第一个让设计思维融入战略和战术中的人 。
今天的内容主要讲设计思维在商业上的应用 。 但是 ， 想通过一个不起眼却深深影响我们的零食行业说起 。 这个行业不大也不小 ， 却在人性和细节和数据上拿捏非常“狠” 。
一、持续渴望效应
首先 ， 我们先讲设计零食的第一个机制 ， 持续渴望效应 。
在吃零食的时候 ， 大家感受最深是瓜子 ， 一旦你磕上瓜子 ， 就压根停不下来 。 比如 ， 我以前有个朋友 ， 是个音乐人 ， 他吃瓜子的时候有一个特点 ， 就是停不下上嘴的动作 ， 一定要把整包瓜子吃完 。 从我朋友的例子上看 ， 瓜子把人变成了机器人 。 实际上 ， 人变成机器人是受到很多心理和心理规律的影响 。
这个在食品行业叫：饱食机制；
人在吃东西的时候 ， 一旦摄入许多了高热量的食物 ， 就会产生一种强烈饱腹感 。 大脑神经就会告诉你别吃了 。 比如我们吃八合里牛肉和四川火锅 ， 在吃八合里牛肉时 ， 完全可以进入一个肉食动物状态 ， 但是吃四川火锅就要搭配蔬菜来平衡热量的获取 。
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