买房还是要费点脑筋的,如果你能识破售楼部的这4个套路,能帮你省下不少冤枉钱。
第一,先降、再涨刺激买房欲望
不管刚需还是投资客,都有买涨不买跌的心理,开发商就利用这一点,先找噱头降价10%,这个时候大家担心房价继续下跌,害怕自己买亏,都不会在这个时候出手,当购房者有了房价下跌的预期,开发商就反其道而行,以各种理由上调价格,这个时候刚需害怕再一次错失良机,就会抓紧时间买房,然后开发商再用摇号的方式来营造抢房的氛围,就能进一步刺激购房者买房的欲望,这个时候如果你上套入市买房的话,就相当于是高位接盘。理智的看待当前的楼市,在人口、政策和城镇化红利消失之后,房价上涨比下跌更难,因此千万别看到房价上涨就着急入市买房。
第二,雇“房托”营造抢房气氛
日常出去吃饭,面对两家不熟悉的饭馆,我们会下意识对比店内人数,然后选择人多的那一家就餐,因为人多意味着他家的味道和服务得到大多数人的认可,就餐体验应该还是不错的,其实房产销售中也是一样的道理,那些客户多的楼盘,更容易得到购房者青睐,大家看着供需失衡的案场,也更能刺激买房欲望,开发商就利用这一点,专门花钱请房托来营造气氛,引发购房者恐慌性购房潮,顺理成章地把房子高价卖出,购房者为了避免入坑,要学会辨别房托,这里交大家一个办法,如果售楼部二十出头的大学生和五六十岁的退休老人居多,而且没有置业顾问接待,那这些人十有八九是房托。
第三,置业顾问故意保留优惠
一般第一次去售楼部看房,房产销售都会保留一到两个点的优惠,这也是一种销售套路,一方面,保留的这一小部分优惠,还可以作为营销噱头,把再一次把客户吸引到售楼部,在经过专业训练的售楼人员的旁敲侧击下,购房者说不准就会冲动交钱订房。另一方面呢,如果你不要优惠就直接订房,置业顾问可以以更高的价格卖出房子,自己也能多赚一点提成,但是对于购房者来说,相当于多花了好几万的冤枉钱;这里就是要提醒大家,就算你看好了房子,也不要着急交定金,多磨一磨置业顾问的耐性,他为了留住你这个客户,就会主动告诉你隐藏的优惠了。
第四,现场逼定,迫使你交钱
【 购房者|买房还是要费点脑筋的,识别售楼处的4个套路,能省下不少冤枉钱】逼定就是售楼人员故意营造一种紧迫的现场氛围,迫使购房尽快下决定交钱订房,比如告诉你优惠要结束了,要抓紧交钱占住优惠名额,还有就是当你看重某套房子时,售楼人员看似无意的请示了一下旁边的销售经理,问这套房子还在吗?经理说昨天刚刚卖掉,看似不经意的对话,说不定都是提前安排好的,就是为了让客户产生紧迫感,让你觉得这个楼盘的房子很畅销,逼迫你迅速交钱订房。
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