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做销售最难接受的事情:房子卖了 , 成交的人不是自己!
每天下架几十套已经成交房源 , 其中属于自己公司成交的单子却寥寥无几 。 这一现象具备普遍性——大型加盟平台表现出了平庸的运营效果 。
【短视频|大型房产中介公司,已经不熟悉卖二手房了】
为保证网络平台信息的时效和真实 , 每天回访大量房源 , 同时也是每天下架被成交房源 。 平台公司的敏锐度急剧下滑 。
单单说信息层面 , 那些以真房源自居的垂直平台确实具备更高的价值 。 可惜 , 流量已经不在垂直平台 , 去到了短视频领域 。
年轻人已经离开门户网站了 , 刷一下短视频就消磨了一天的时光 。 他们找什么信息都开始只用短视频了 。
大型中介公司或者加盟平台 , 他们曾经做大的逻辑已经不符合现在的市场了 。 曾经的逻辑就是精耕好客源、房源 , 现在不是精耕的事情 , 市场变得更感性了 , 客户通过短视频去认可人 , 然后再认可他推荐的信息 。
过去是以房源信息开路 , 来吸引购房者;现在短视频更多的是以人+信息的组合模式 , 更多的还是房产销售人为主 。 在房产社群讨论的结果来看 , 男销售更多的吸引女购房者 , 反之亦然 , 市场就是变得这么没道理了 。
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