数字化浪潮卷起机遇无数，于此同时，在即将结束的2021年里，疫情常态化、地产行业调控升级之下，房地产营销的许多传统范式，都被无情打破。
内部，房地产营销思维求新求变；外部，直播带来的价值裂变时代已然开启。双重催化之下，地产营销转型正在加速前进。
微吼华南区总经理张益铭
但同时,房地产数智化营销还有很多需要实践的对象和等待探索的领域，地产行业应以什么样的形式拥抱新型营销趋势？微吼华南区总经理张益铭带来了地产直播的新解法。
地产营销，亟需新阵地
据艾瑞发布的《2021中国地产数字化转型报告》显示，86%的TOP50的房产企业已经基本完成了数字化基建，这些TOP50的房企年均数字化投入增长率超过50%。
由此可见，房企向数智化迈进，正是破解营销难题的新解法，提升营销效率的有利武器。同时，疫情之下，地产行业对于采取线上营销的意识更加深入，直播需求也迅速蔓延。
有人称2020年为地产直播元年，地产直播逐渐常态化也已是不争之实。但市场表现出的现象却是，线上直播购房即使有着“折扣优惠、支付方便、流程简化”等优势，但成交量低迷，千万消费者也是只看不买。
其实，直播领域从来不缺乏噱头和热度。但地产直播，并不是追寻走马观花的热闹，要将直播流量转化为真实的价值和产生正向的传播，无疑是极具难度的，还得专业的人来做。
“TO B，B2B跟B2大C企业，尤其是房地产具有大宗商品消费品类的属性，因为客单价高、产品认知复杂、消费决策成本高、成单周期长，在直播当中形成销售闭环是很有挑战性的事。这也是地产直播的特殊性所在。”张益铭分析到。
在这种特殊性的影响下，他认为，地产直播亟需的是专业的、配套的新型传播阵地。
相对于公域流量，私域流量做为企业的数据资产，具备可触达可交互的独特性，因此可挖掘用户的全生命周期价值，更加精准的满足用户需求，实现更长期的价值挖掘与创造。因为在地产直播领域，企业和用户并不是一锤子买卖，企业必须着力提高每个用户的长期价值贡献力。我们看到越来越多的头部地产已将用户管理贯穿到地产、物业、康养等业务形态。
张益铭分析认为，解决房地产直播中的痛点问题，房地产企业就必须形成精耕细作的数据分析，以此为基础打通公域与私域间的壁垒，聚焦私域流量以及其产生出的裂变价值。同时，加强对消费群体的营销定位，做好数据背后的用户分群，针对用户兴趣点，提供更加全面、个性化的运营服务及内容输出。
服务打磨，微吼有着先发优势
中国每10次企业直播，7次来直微吼。基于其成熟的运营模式和丰富的经验加成，微吼在地产直播上，有着产品打磨的先发优势。
“微吼成立于2010年，十一年来逐步确立了技术、产品、行业，以及运营、内容、服务为模型的企业级直播能力图谱，并通过组件化开发能力，快速满足企业直播上线部署，降低企业营运门槛”。张益铭介绍到。
据悉，微吼一直秉持着为企业提供产品服务、解决方案的综合服务商角色，通过整体组织构建、资源配置以及战略制定部署，不断打磨自身产品力和底层技术的稳定性，将这些关键硬实力当做自身的核心竞争力。
“稳定性的直播，是一个最重要的用户体验指标，也是我们微吼的立命之本、立身之本，微吼也会持续的完善、加强微吼的产品力和技术支撑力，为企业级直播提供整体架构的稳定性和直播产品稳定性的支撑服务。”张益铭也十分真诚地说道。
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