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编辑导语：短视频时代，观摩他人的工作也成为了流量密码。流量从何而来，以及如何留住用户，仍然是值得探讨的问题之一。本文以“山城小栗旬的理发日记”账号为例，分析理发店里为何能诞生百万粉丝的博主，以及观众爱看这类视频的原因，一起来看看吧。

在重庆大坪正街上，有一家名为“二刀刘”的理发馆，客人络绎不绝。
这些人多从网上慕名而来，店里有一位理发师，在视频平台中以“山城小栗旬的理发日记”为名，发布着一系列“化普通为神奇”的理发视频，吸粉无数。
今年1月，“山城小栗旬的理发日记”开始在B站发布视频，单月吸粉超过170万，目前粉丝247.6万，单条视频播放量基本都在200万以上。全网累计粉丝量超过500万。
短视频时代，短时间内涨粉百万也渐渐不再稀奇，但流量从何而来？为何而来？能留住多久？始终值得探寻。
一、“山城小栗旬”的另辟蹊径
在对“山城小栗旬的理发日记”（下称“山城小栗旬”）账号已发布视频进行梳理后，可以简单概括其形式和内容特点。其中不乏熟稔的“套路”，也有一些新颖的尝试。在形式上，基本都是竖屏的中短视频，时长多在3分钟以内。理发店为背景，固定的理发师“山城小栗旬”，加上不同的顾客，适当配以有节奏感的音乐，就构成了视频的基本要素。

图片来源：哔哩哔哩
@山城小栗旬的理发日记而在内容编排上，更是有明显规整的层次。通常，视频以“山城小栗旬”面对着镜头，例行询问顾客“请说出你的想法”为开头，然后简单寒暄，在轻松交谈下了解对方需求。接着就开始理发，继续和顾客聊天，穿插些自己对理发的建议理解，这段会占据最多的时长。
视频最后则是高潮环节，即“交作业时间” 。在熟悉的BGM里，用多张图片的快闪展现剪发后的效果，再和剪发前的照片放在一起，形成更鲜明的对比。这部分的时间很短，却是精华之处，简单粗暴地展现了“山城小栗旬”的技艺，抓住了人们的注意力，也满足了好奇心。事实上，这种前后产生强烈反差效果的片段，在短视频领域早已成为“流量密码”的一种。

图片来源：抖音
从早期性别形象反转变装、国风变装，到前段时间流行的光剑变装、飘雪变装，这种在视觉上突出表现反差和对比（尤其是从大众意义上的“丑”到“美”的转变）的短视频，总是能够引发广泛的传播潮。从这个角度看，“山城小栗旬”视频最后的“交作业”也有类似的效果。
而不同于多数变装视频要借用特效、精致的背景或装扮来加强效果，“山城小栗旬”的作品，通常都是在理发店的灯光下用手机拍摄，少了些后期加工，既突出了剪发手艺，又给视频以自然真实的特征，这正是其从众多博主中脱颖而出的一大原因。

图片来源：哔哩哔哩
@山城小栗旬的理发日记在固定程式之外，流动的顾客群体解决了视频素材的问题，更会偶尔带来火花，成为热门作品的引子。观察可见，“山城小栗旬”视频中的客人，有原本发型平平无奇的普通型，也有怪异夸张型，前者更容易让观众共感，后者则增加了可看性。
一些特别的客人，比如来切磋技艺的理发师同行，自带流量来整活儿的博主，还有公益剪发，都给视频增加了新鲜度，往往带来更高的播放量。整个过程中，视频有变化——迎来送往的客人和二者的传播互动网；也有不变——固定的结构和理发师稳定的人设，在变与不变的平衡中，“山城小栗旬”在短时间内获得了滚雪球式的关注度。