往年多在10月就启动的化肥冬储,今年显得格外不同,临近11月底经销商不着急备肥,农民不着急买肥,仿佛没有人在意这场年终的“集体采购” 。
对于这种反常现象,许多业内人士却没有感到意外,化肥行业行情低迷、经销商心态谨慎、货款压力大、假冒伪劣商品冲击等,都成为今年冬储推迟“心照不宣”的理由 。虽然市场或多或少地在走货,但给人的感觉总是提不上气,不温不火的行情让人发懵 。种种迹象表明,化肥市场正经历着又一轮下行探底的行情 。
产能严重过剩等导致市场低迷
【化肥冬储为什么没“热”起来】“当前化肥市场形势是产能严重过剩导致价格竞争,低利化已成为常态 。”11月30日,江西沃尔得农资连锁集团有限公司董事长胡盛告诉采访人员,“行情不明朗,各级经销商几乎没人敢大批量进货 。”
农资赊销严重,农资经营商面临巨大资金风险 。“钱都没有回来,哪有资金进化肥?”景德镇市鑫凯农资公司总经理陈新旺说,化肥行情一直在下跌,也让他迟迟不敢将钱投进去 。
“农资商品质量良莠不齐,假冒伪劣产品的冲击,使正规生产企业步履维艰 。”江西六国化工有限责任公司总经理洪细安忧虑道 。
江西浩伦农业科技有限公司副总经理张抚安分析道,目前,国内各大农资厂商的无序竞争,使江西化肥市场成为价格战的阵地,也使农资特别是尿素资源“稀缺”的江西省倒成了国内农资价格的“洼地” 。
“我们不急着买肥,毕竟我们有8800亩水稻面积,复合肥、尿素和BB肥加起来一年要500多吨化肥,还是要考虑成本的 。按照惯例,明年3月份临时进货反而不会涨价 。”江西国旺实业有限公司农业部负责人卢江苏胸有成竹地告诉采访人员 。
尽管冬储阻碍重重,但多数受访者表示,12月中下旬会是今冬淡储的开启点 。“鉴于今年冬储面临的环境较为复杂,对一些厂家或经销商来说,伺机而动、顺应市场行情变化,不要贪多求大,恐怕是目前较好的选择 。”省供销社有关负责人提醒道 。
探索直营店、差异化经营等多渠道开拓市场
如何让“冷淡”的化肥冬储市场“热”起来?
“我们的传统营销模式是分销模式,风险主要在于赊销、价格波动太大、假冒伪劣产品的冲击等方面,现在实行直营模式,好处是禁止赊销、资金回转快,有利于品牌的推广,网络执行力强 。”胡盛如是说 。
“今后的出路就是产品突出差异化,化肥、种子、农药一起上,品质实行高端化;厂商合作,竞争共赢 。”江西开门子肥业集团有限公司副总经理刘强说,为有力占据市场,化肥企业应该生产厂址本地化,把化肥业务直接做到乡镇去,做到农民身边去,带动企业发展 。
张抚安告诉采访人员,他们已在本地东乡县选了一块160亩的地建设标准化化肥厂,马上开工 。“我们全部采用机械化生产,减少劳动力,降低成本,让利农民 。”
谈起出路,厂家和经销商们的“破局”之举令人欣慰 。有的厂家说,液态肥是江西今后化肥业的发展方向,应把液态钾肥、液态磷肥、液态氮肥三合一,推广滴灌技术,这将是开拓化肥市场的利好 。有的经销商说,要成为国内几个化肥大品牌的总经销总代理,提高销售率,让农民受益 。出路种种,无论何种方式,大家都将服务型营销作为企业的创新之路,争取农民们的青睐 。
建立农资商品信息资源库规范市场行为
对于假冒伪劣农资商品对农资市场的冲击、对三农利益的损害,许多企业和经销商都深恶痛绝 。期待破解今冬明春农资市场不良风气“利器”上阵,已成厂家、经销商和农民的迫切愿望 。
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