【你会做商业计划书吗？】一个好的商业计划是获得投资的关键 。要想从风险投资商那获得大量的风险投资，只靠激情是不行的 。怎么说这也是从人家口袋里掏钱的事 。因此，商业计划的目标一定是要说清楚投资者所关心的那些事情：可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案 。
总而言之，商业计划书必须得让投资者从这份纸制的文件里看到大把的利润，这可是纸上谈钱的功夫 。
创业难，正在寻求资金的风险企业更难 。对他们来说，特别是那些急需资金来扩展自己经营规模的企业，商业计划书的作用尤为重要 。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲 。风险投资家这样就能对这一项目有更清晰的认识 。可以这样说，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败 。
能筹来资金的商业计划书
商业计划书（Business Plan），目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资 。
商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，因此，一个好的商业计划是获得投资的关键 。商业计划的目标一定是要说清楚投资者所关心的那些事情：可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案 。
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力 。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金 。
在寻求风险投资之前，企业应准备好所有的必要文件 。在所有这些文件中，最重要的就是商业计划书，在其中除了要简明扼要、表达准确、突出财务状况并附有数据外，还应表现出管理者的能力和远见 。
给投资者充分的信息
要想让投资者信任你，大量信息攻势当然是免不了的 。当然，一个典型的商业计划书也应当包括以下几个要素：
计划摘要 计划摘要在商业计划书的最前面，是投资者首先要看的内容，做得好就可以把投资者吸引住 。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划和资金需求状况等 。
在介绍企业时，如果能特别介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等，将会得到事半功倍的效果，因为一个企业家的素质对企业的成长往往起关键的作用 。
产品介绍 投资人最关心的问题就是风险企业的产品、技术或服务是否具有独特性，能否占领市场 。因此，产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容 。一般来说，产品介绍应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，比如：产品（服务）处于什么样的发展阶段？谁会使用本企业的产品（服务）；企业的产品（服务）的独特性怎样；企业为自己的产品（服务）采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议等等 。
人员及组织结构 风险投资人会特别注重对管理队伍的评估，因此，在商业计划书中，必须要介绍主要管理人员所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景 。此外，还要对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料 。
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