难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?
6. 除了专业书之外,多读一些与哲学和历史方面的书
我认为,营销就是战争、营销也是哲学 。
你看看中国的近代史,“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?
这就是我理解的策划,在“农村包围城市”这样的战略既定之后,你还要有策略的支持 。
没有策略的支撑战略永远都不会落地,所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语,是不是很直指人心?
看了《赤壁》,你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?
当然是在它的优势的背后,八十万大军来势汹汹 ,一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势 。
再回头看看孙子兵法,孙子的“战势不过奇正” ,以奇取胜,以正御敌 。难道就不是今天的蓝海?
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事” 。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?
7. 策划不能靠忽悠
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ,但是我作为一个策划人,对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ,策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关:“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐” 。
严格意义上说,我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的 。这个词语的主观性太强,常常被用作动词 。我策划了***云云,相信每个人都听到过,所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语 。
我要告诉大家的是,策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础工作,这样出来的IDEA才是好的IDEA ,才是能够经得起时间和市场考验的IDEA。
而且,不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能指向一个问题,解决一个问题 。
8. 思考策划的本来面目
不要抱怨你的工资如何如何的低,首先你要思考:
你是不是一个真正的策划?
你离一个真正的策划还差多远?
你能否常常能够提出精准的策略,把策略变成一个概念,并把它足够的演绎到你的营销当中?
那么我相信你是一个优秀的策划,如果你的答案是否定的,那你还有路要走,不仅仅要走,还要经常思考、观察,要学会做一个会思考的人 。
我常常上街的时候就看看路牌上的广告或者广告语,然后与老婆一起当作个话题来侃 。在你积累到一定程度的时候,你会发现策划不仅仅教会你策划,还会教会你如何认识自己、如何做人 。
做人、做品牌、做企业,在策划人看来一定是相同的 。
9.想去做策划,那你一定注意
如果你想成为真正的策划,那么我建议你去策略先导的公司 。这样的公司才是考验一个人的真正水平,但是压力也够大 。
如果你去不了,或者在其他行业的公司,那么你也要了解这公司的策划的工作职责 。
如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) ,那你的水平永远都不能提高,这些只能提高你对基础性工作的工作水准,而不能锻造你的思想 。
在你应聘的时候,你可以了解公司领导是什么样的类型 。
如果领导还是靠实打实的营销起身的,或者他有超前的营销思想,那么他可能对策划的期望很高,你需要把握机会了,挑战也更大了 。
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