问题：洗澡越洗越脏 。
事实：你的洗澡水 ， 看起来很干净 ， 其实比马桶水还脏 。里面都是满满的细菌和重金属杂质 ， PH值也严重超标 。一般热水器的内胆水反复加热 ， 会产生三氯甲烷 。内胆长期积水 ， 造成金属杂质沉底水质变硬 。封闭式内胆产生水垢 。让细菌大量滋生 。
后果：千万不要小瞧 ， 后果很严重 。长期洗这种澡 ， 会导致皮炎甚至皮肤癌 。PH值超标 ， 加速皮肤老化 ， 造成脱发 。细菌进入体内 ， 严重影响身体健康 。
三、提供武器（满足需求）
解决问题的办法 ， 就是你的产品 。你的产品就是绝地武器 ， 能拯救消费者于水生火热中 。
但消费者不是傻子 ， 他们不会信任你的 。对于任何产品广告 ， 他们都有防备心理 。所以 ， 你还需要做这三步 。而不是直接一股脑安利产品 ， 不然前面的铺垫都白费 。以活水系列热水器为例 。
1、信任
对于产品的信任 ， 往往要借助第三方权威的语言 。特别是女性消费者 ， 她们更青睐专家的建议 ， 而不是你的信口雌黄 。
2、简单
消费者遇到麻烦了 ， 所以需要解决办法 。如果你的解决办法也非常麻烦 ， 那就是无济于事 。消费者最害怕麻烦了 ， 所以产品或服务一定要简单 。不简单 ， 也要让消费者觉得简单不麻烦 。本身产品设计就是给生活带来便捷的 ， 所以就有一键停车和一触即达等东西 。
3、利益
如果没有利益 ， 大多数人会选择在家睡大觉 。最好的方式 ， 就是后有鞭子前有糖果 。往前一步 ， 就可以趋利避害 。
从发现需求－刺激需求－满足需求这三步是最基本的 ， 对于初创品牌而言 ， 发现需求是最核心的 。现在很多产品都盲目制造需求 ， 在需求上没有辨别真伪 。这等于是师出无名 ， 没有强大的团队和技术支撑 ， 很难在市场上立足 。
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