互联网时代孕育出很多新品牌 。
这种环境是两面性的 。一方面它有包容性 ， 让很多小品牌有了机会 。一方面它有残忍性 ， 不知道有多少品牌诞生意味着死亡 。文案在这个环境下非常重要 ， 对于初创品牌更是 。成也文案 ， 败也文案 。那么 ， 初创品牌的文案该怎么写呢？
【什么样的文案才是初创品牌需要的？】一、师出有名（发现需求）
市场上已经有那么多品牌 ， 你为什么而来？那肯定是冲着正义来的 ， 来消灭一些不好或者不方便的现象 。只要出师有名 ， 即便再小也是正义之师 。
比如专车 ， 减少出行的困扰 。
比如热水器 ， 省去烧水的麻烦 。
比如口香糖 ， 免去口气的尴尬 。
但必须注意一点 ， 要去判断消费者需求的一个真伪性 。对于新小品牌来说 ， 要学会雪中送炭 ， 而不是锦上添花 。帮助消费者免受于难 ， 是真需求 。让幸福的生活再裹一层糖果 ， 这是伪需求 。举个例子 。
假设市场上已经有一款电热水器完全能够满足沐浴需求 。这个时候 ， 你再推出一款新电热水器 ， 提供更舒服的沐浴享受 。这对于新品牌来说 ， 这就是伪需求 。
如果你发现市场上的热水器有一个问题 ， 电热水器的水是死水 ， 用的水含有大量的杂质和细菌 ， 会影响皮肤和健康 。这个时候 ， 你推出一款新活水热水器 ， 让你洗一个干净澡 。这对于小品牌来说 ， 这是真需求 ， 这也是唯一的机会 。
记住 ， 鞭子永远比胡萝卜有用 。就拿车来说吧 ， 大多数车都是后置驱动 。生活也是如此 ， 拼命努力更多的是因为生活所迫 。
拿活水系列热水器为例 。我们来对比两个文案 ， 这样就能感受出来 。
第一个是让生活更健康 。
第二个是指出生活的不健康 。
很明显 ， 第二种文案大于第一种文案 。心理学指出 ， 消费者愿意保持现有状态 。购买产品让生活更好 ， 这打破了消费者的状态 ， 这就很困难了 。洗澡有害健康 ， 如果不买这个产品也会打破固有状态 ， 所以购买变得简单 。总之 ， 消费者倾向于购买产品维持原样 。
二、制造压迫（刺激需求）
说白了 ， 就是加大刺激需求 。为什么要制造压迫呢？你的品牌和产品已经师出有名 ， 一副要拯救世人于水火之中的姿态 。你很热情 ， 事实却很冰冷无情的 。就拿热水器来说 。
大部分人是这样想的 ， 我觉得普通热水器洗澡挺好的啊 。你的好意心领了 ， 单是不会买的 。
你的新活水热水器很好 ， 但消费者觉得自己过得好好的 。不需要你的产品来拯救 ， 自然不买单 。
这个时候怎么办？必须制造压迫 ， 让消费者受到了威胁 ， 或者能够感受到危险就在眼前 。这个时候你的产品出现 ， 那就是得人心 ， 大家用泛着泪光鼓着手掌欢迎你 。
刺激需求的通常做法 ， 就是把消费者遇到的问题通过通过放大镜无限放大 。最好用上一个蝴蝶效应 ， 动不动都危及生命安全 。以热水器为例 ， 刺激需求主要有这几个方式 。
推荐阅读
- 论坛、活动策划的十大误区
- 活动策划吸引观众拓展的方法
- 做软文推广必须要注意的几大问题
- 营销策划的误区
- 市场营销的发展前景
- 节假日手机店的促销活动策划
- 数据库营销的理论基础
- 瑞雪兆丰年,下雪对农事的好处有哪些？
- 什么食物治疗口腔溃疡好 哪些食物能够治口腔溃疡导致的口臭
- 最近黑莓WAP不能上OPERA的解决办法