蝉选项目负责人·侯宗明:人人可为达人,蝉选助力达人激发价值火花
关于达人如何在抖音平台激发价值、实现收益,蝉选项目组负责人侯宗明在现场分享了蝉选的经验 。蝉选从全域兴趣电商下的“品效销”合一、蝉选如何帮助达人、蝉选如何帮助商家三个方面提出了看法 。
从全平台生态角度出发,蝉选赋能抖音平台电商作者,在2022年中为平台的新作者增长、内容创作量、GMV增长量等带来巨大贡献 。不仅为达人们解决了高佣爆品难挖掘、带货转化难保证、售后问题难保障、学习成本难降低的四大痛点,同时也为商家们解决了优质达人难合作、潜力产品难推广、推广成本难减低、生意增量难开拓的四大痛点 。通过帮达人找对品,帮商家找对人,高效撮合达商,建立“品-效-销”合一的制胜策略,助力平台电商生态蓬勃发展 。
蝉选达人运营负责人·林赛钦:抖音电商“钞”指南:这样选品不爆单都难
关于直播带货的达人选品技巧,蝉选达人运营负责人林赛钦在现场围绕货盘构成、选品维度、排品策略进行了分析 。不仅介绍了当下直播电商常见的货盘构成,还总结了直播间选品、排品、组品的各种策略,为达人们的货盘搭建提供了许多思路 。
在货盘的整体构成上,林赛钦介绍了福利款、主推款、利润款的不同功能;在选品维度上,她分享了品类品牌、实时热门、用户、产品等八个维度的常见思路;在排品策略上,她分享了过款直播间与单品直播间的组品、排品玩法 。在数据上,她强调了曝光点击率的重要性,通过曝光点击率可以将选品以转化和点击指标分为四个象限,从而针对不同象限的选品调整策略 。
蝉妈妈电商学苑认证讲师·于昊:如何通过排品策略将货品价值最大化
优秀的排品策略是可以承接流量并把流量价值最大化,蝉妈妈电商学苑认证讲师于昊根据引流品、主推品、利润品三大不同货品的作用,分享了可套用的排品逻辑和排品逻辑 。
两种排品逻辑分别是巴掌甜枣流和三明治夹心流,巴掌甜枣流指在直播行业初期,用户对直播非常敏感 。商家做主导,用简单的排品策略“引流品-利润品-引流品-利润品”即可吸引用户消费。三明治夹心流指目前直播环境竞争激烈,用户对直播见怪不怪,用户做主导,排品逻辑就要以用户体验为主:在主推品中拉取用户信任,然后将利润品插入其中 。
排品模型分别针对新手期和成熟期,新手期不以盈利为目的,快速做成交密度,积累数据,快速打标签,做模型,采用引流品-主推品-引流品;成熟期以盈利为目的,快速收割用户信任,做高GMV,快速做利润,采用主推品-主推品-主推品-利润品 。
蝉妈妈电商学苑内容研发负责人·杨雨盈:热门视频拆解,人人皆可创作爆款短视频
【蝉妈妈举办年终秀暨蝉大师新品牌发布会：众多达人云集 探讨行业增长】短视频发展至今,人人都能创作短视频,但并非人人都能做出爆款 。杨雨盈认为,相比直播的高商业价值,优质的短视频内容可以带来更好的互动与停留,用户价值更高,一则爆款短视频可以获得更高的流量和ROI 。
如何打造爆款短视频,她提出一个公式:爆款短视频=70%脚本+15%拍摄+15%剪辑 。同时,她指出文案要精准,且遵循三点:卖给谁?他需要什么?我能给什么?想要制造爆款,需要从拍摄、剪辑、多个方向同时发力,用多维度结构重组视频,用关键数据拆解短视频,从而创作出属于自己的爆款视频 。
蝉大师&蝉妈妈创始人·邢东进:借力全域营销,踏上新消费复苏浪潮
蝉妈妈创始人兼CEO邢东进在本次活动现场,分享了在消费浪潮复苏前期,如何利用全域营销手段,乘上东风 。他指出国内电商已经极其发达,所以商家、品牌、达人必须要有全域营销的意识,无论是在电商平台、传统媒体还是内容社群、社媒平台、私域营销,线下渠道等,每个渠道都能发挥强大的转化作用 。做好全域数字营销,可以沉淀丰厚的用户资产,持续刺激品牌高速增长 。在活动现场,邢东进以品牌追觅切入,详细剖析了新品牌全域营销实操案例,引发参会嘉宾思考 。
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