同时,在分享的最后,邢东进介绍了蝉大师数字营销服务矩阵,助力全域营销,实现逆袭增长 。
蝉魔方项目负责人·索江丽:捕捉未来商机,加速生意起飞
索江丽分享了增长的背后如何高效实现品牌决策 。对于红海化的电商市场竞争,能否正确决策至关重要 。她以品牌方决策场景切入,剖析了诸多在实战运营时会遇到的发展阶段遇到的难题 。同时在决策和落地之间,想要实现增长,还需要掌握哪些关键信息 。
为了助力品牌稳健实现正确决策,她为在场的用户介绍了蝉大师数字营销服务矩阵产品——蝉魔方,在活动现场她也演示了蝉魔方在各个决策场景能提供的支持,帮助品牌商家发现行业新机会、监测竞品动向、挖掘消费者需求,为战略布局提供决策依据,实现电商生意增长 。
蝉圈圈项目负责人·刘协双:撬动达人营销爆发,驱动品牌逆袭增长
关于达人营销多样性玩法,蝉圈圈项目负责人刘协双在现场进行了深度解析与分享 。她从是否要做达人营销、做达人营销遇到的问题、如何高效落地管理达人三个角度进行分析 。首先她指出抖音平台的品牌数稳步上升,除了品牌自播,存在达人播的品牌占比达95% 。不可否认,达人依旧在品牌营销中扮演着重要的角色,通过精细的达人营销,可以实现为品牌引入精准流量,促进品效合一、唤起消费者兴趣等等 。在达人营销势在必行的趋势下,刘协双为参会嘉宾详细介绍了达人营销管理工具蝉圈圈 。
达人营销项目负责人·李朝颖:达人营销下一站,做看得见效果的种草
达人营销项目负责人李朝颖则深入内容种草切入,他强调现在谈种草,谈变现转化,更多需要品牌站在消费者视角输出有效内容,有效的种草的关键是帮助消费者实现高效决策,在这个过程中,提升自己产品、品牌的转化效率 。他提出内容种草的公式,从解决用户的痛点出发,传递产品产品功效、其次使用场景化表达,激发消费者的需求,最后输出情绪价值,占领消费者心智 。在现场,他也介绍了蝉大师达人营销业务,抓住新媒体营销,助力流量增长 。
蝉妈妈数据分析师·王佳晗:2023品牌趋势洞察
2022是品牌竞争白热化的一年,关于今年的品牌年度发展生态,蝉妈妈数据分析师王佳晗从达人、商品、自播等多个角度分享了整体趋势 。在品牌整体发展上,王佳晗认为在2022年,新品牌与国际品牌持续入场、中腰部品牌开始争夺头部份额、粤浙沪成为电商品牌聚集区域这三大特征值得关注 。
在品牌与达人的链接上,2022年最大的变化则是体现在腰尾部达人、垂类达人、以及前头肩部达人,前两者成为了新的品牌宠儿,而后者则在大促上更有话语权 。在品牌与商品的链接上,客单价、卖点、内容营销的变化最大,在客单价上,2022低客单商品逐渐减少,向着50-500元区间靠拢;卖点则基于需求的扩张而呈现了多样化的态势;内容营销上联名成为品牌的新收割利器 。在品牌与自播的链接上,主要有新增长、强搜索、多内容的三个发展趋势,品牌自播的规模在不断扩大的同时,内容与玩法都在逐渐的精细化 。
易播星联合创始人·白龙:后疫情时代下,品牌如何撬动直播增量
拥有丰富的品牌自播实操经验的易播星联合创始人白龙认为,在2023年抖音直播电商依然是当下及未来所有的流量大池,是所有品牌商家不可忽视的赛道 。
当然,抖音直播的品牌越来越多,竞争日渐白热化,品牌矩阵加持起号的速度越来越快,在这种环境下,如何分到流量的一杯羹?白龙认为,核心仍然是做好人货场的构建和优化,即:人-店铺主播IP化、货-优化组品,单品打爆逻辑、场-直播间内容剧情化,场景舞美化 。白龙总结了“慢就是快,少就是多!”把最核心的内容思考清楚,做好内容,才有机会在抖音实现销量突破 。
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