中国洗护发市场近年来不断有新锐品牌冒头,却鲜少有具有颠覆性的“独角兽”品牌 。而将目光放向全球市场,高端洗护品Olaplex被视为一个经典案例 。它于2014年成立,在疫情席卷下,去年业绩达41亿元,实现了112%的高增长,今年上半年净销售额更是
![2020护肤品排行榜前十名海蓝之诲 2020护肤品排行榜前十名图片](http://pic.yunnanlong.com/230525/1S54WX3-0.jpg)
中国洗护发市场近年来不断有新锐品牌冒头,却鲜少有具有颠覆性的“独角兽”品牌 。而将目光放向全球市场,高端洗护品Olaplex被视为一个经典案例 。它于2014年成立,在疫情席卷下,去年业绩达41亿元,实现了112%的高增长,今年上半年净销售额更是超过26亿元 。Olaplex的发展路径与商业模式,能给中国洗护发品牌带来什么启发?
从Olaplex最近公布的、远超华尔街预期的2022年二季度和上半年财报,可以看到这个美国高端洗护品牌在全球经济不景气的大环境下,依然迸发出的强劲活力 。
2022年上半年,Olaplex的净销售额为3.97亿美元(约合26.77亿人民币),同比增长46.9%;净利润为1.50亿美元(约合10.09亿人民币),同比增长57.7%;调整后的净利润为1.90亿美元(约合12.82亿人民币),同比增长46.5% 。
![2020护肤品排行榜前十名海蓝之诲 2020护肤品排行榜前十名图片](http://pic.yunnanlong.com/230525/1S54QT1-1.jpg)
同时,Olaplex二季度的净销售额为2.11亿美元(约合14.22亿人民币),同比增长38.6%;净利润为8771万美元(约合5.91亿人民币),同比增长77.7%;调整后的净利润为9875万美元(约合6.66亿人民币),同比增长35.5% 。而之前一季度销售额同比上涨了57.6%,到达1.86亿美元;净利润增长36.1%,达到6196.10万美元 。
![2020护肤品排行榜前十名海蓝之诲 2020护肤品排行榜前十名图片](http://pic.yunnanlong.com/230525/1S54R512-2.jpg)
此前,在2020年,Olaplex的营收达2.823亿美元(约合19亿人民币) 。2021年上市之际,品牌的年营收更是暴涨112%,高达5.984亿美元(约合41亿人民币) 。
疫情席卷全球市场的近三年,当绝大多数美妆品牌营收增长放缓甚至下滑时,Olaplex一直保持着高增长态势,净利率更是超35% 。这背后的增长动力到底是什么?
产品差异化修复烫染受损“纽带”,组合搭配强功效
烫染受损修护,已成为洗护赛道上的一个被人熟知和接受的概念 。如今,如何满足消费者对烫染修护的需求,是很多洗护发品牌都在研究的命题 。聚焦这一细分领域,Olaplex算是一个革命性品牌 。
作为一个以技术驱动的护发品牌,Olaplex为一种新的护发品类铺平了道路 。这种护发品类被称为“bond-building”(纽带重建),即修复头发在烫染之间和之后受损的“纽带” 。
![2020护肤品排行榜前十名海蓝之诲 2020护肤品排行榜前十名图片](http://pic.yunnanlong.com/230525/1S54S121-3.jpg)
该品牌主要利用其核心技术「Bis-AminopropylDiglycol Dimaleate」修护受损二硫键,帮助修护因化学、高温及物理损伤引起的受损与断裂 。这让Olaplex也成为美国漂染修护届的“鼻祖” 。
而这一王牌独家成分,实际上是品牌创始人Dean Christal在堆满实验设备的车库里发明的 。
Dean Christal和其夫人Darcy Christal共同创办了这个品牌,而其技术和产品都是由Dean Christal与化学家Eric Pressly、Craig Hawker联合研发而成的 。Dean后来回忆道:“Eric递给我100毫升看起来像啤酒的液体,告诉我这种成分会使头发里的硫氢发生交联 。”
在得到众多染发师、明星的推荐后,Olaplex的产品在消费市场走红,并赢得“液体黄金”的美誉 。成立至今,Olaplex目前也拥有了100多项洗发水、修护精油、头发护理等相关专利 。
同时,Olaplex在产品生产过程中使用零残忍、无伤害的配方来保护头皮健康,产品中不含对羟基苯甲酸酯、硫酸盐、邻苯二甲酸盐和磷酸盐等成分 。这一举措帮助Olaplex在丝芙兰获得了“纯净”的环保称号 。
推荐阅读
- 湖北省有多少个市
- 名侦探柯南怪盗基德出场集数 名侦探柯南怪盗基德出场集数2020
- 2020高考复读政策 2020高考复读政策怎样
- 理工科大学排行榜 国内理工科大学排行榜
- 2020快手怎么注销账号
- 今年立秋是哪天 今年立秋是哪天2020几点
- 笔记本电脑排行榜前十名2020 十大笔记本电脑排行榜笔记本电脑排名
- 冬至每年都是同一天吗2020
- 全球高端护肤品品牌排行榜 高端护肤品品牌排行榜都多少钱
- 看来得派他出山了! 《歌手2020》民谣歌手2连败