2020护肤品排行榜前十名海蓝之诲 2020护肤品排行榜前十名图片( 二 ) _云知道

Olaplex目前共有10+款产品，每一款产品都由数字命名，其中1号、2号等用于专业沙龙线，消费者可购买的家用产品为0号、4P号及3-9号，分别为：0号精华水、4P号调色洗发水、3号洗前发膜、4号修护洗发水、5号修护护发素、6号免洗发膜、7号护发精油、8号密集补水修护发膜等。
Olaplex对产品进行了成分和功效的细分，分为“Pro”、“Treat”、“Maintain”、“Protect”四大系列，这让它的产品组合使用十分讲究，通过不同品类、品号的组合搭配，达到不同的护发效果。

△消费者在社交平台分享使用心得
在打造这个差异化使用方式的过程中，Olaplex不仅完善和突出了自己的品牌特性，还可以利用自己品牌鲜明的特色，吸引到一群适配的目标客户群。
对于Olaplex来说，它对标的客户一定都是一群对护发有要求，且有一定理解能力能达到熟练使用产品的消费者。而这样一群消费者，消费能力往往也偏高。目前，Olaplex的产品价格区间约在200-300元人民币。
渠道专业化打通三大渠道，打造销售闭环生态
除了核心技术的加持和创新的产品策略，Olaplex的渠道策略也可圈可点。Olaplex主要拥有三条销售渠道，分别是专业沙龙渠道、专业零售渠道和DTC渠道。
在专业沙龙渠道（professional）中，产品通过分销商售卖给专业沙龙网点，供发型师使用或销售。这个渠道在早期是十分有效的，因为那时的消费者购买产品主要源于沙龙造型师的推荐。财报显示，专业沙龙渠道今年二季度的销售额上涨了32.7%至1.055亿美元。
2018年，随着品牌不断扩大，Olaplex开始拓展专业零售渠道和DTC渠道。

在专业零售渠道（specialtyretail）当中，产品主要通过专业渠道包括线上/线下的专业零售商和奢侈品百货公司，其中最主要的零售商是丝芙兰。专业渠道在二季度的销售额上涨了68.5%至6420万美元。值得一提的是，2020年，Olaplex跃升丝芙兰排名第一的护发品牌，并计划在2022年大大增加欧洲丝芙兰Olaplex的门店数量。
而DTC渠道则包括了Olaplex的官网、第三方电商平台和社交媒体平台。这个渠道在第二季度增长19.3%至4120万美元。目前，Olaplex在亚马逊上非常受欢迎，其多个明星产品挤进亚马逊护发产品销售额TOP10 。
Olaplex上市之后也在不断加快其发展步伐。去年11月底，Olaplex在Ulta Beauty美容店和线上渠道共同推出零售产品，将与Ulta的合作扩展到了沙龙之外。
可以发现，作为一个美发的专业产品。Olaplex的大部分销售额还是来自于专业线下渠道，尤其是专业沙龙渠道。这样，线下专业渠道作为产品推荐来源，针对产品对客户进行面对面的教学，增加产品的可信度，这样又能促使消费者在零售和线上渠道去购买。
就这样，三个渠道完成了一个相互打通的闭环生态。
随着消费者对品牌护发产品的认可，据品牌介绍，目前，有82%熟悉 Olaplex的消费者希望看到品牌推出护肤系列，而这些消费者中有51%的人有意愿将现有的护肤品更换为 Olaplex产品。未来，Olaplex也计划进军护肤行业，将现有技术运用到各个行业，打造自己的“成分科技美护帝国” 。
营销轻盈化发挥不同平台优势，把发型师变成KOC
在新消费时代，真正的赛道不在品类上，而是消费者的认知里。
不同于国内一些新锐品牌将资金砸在粗放的营销上，Olaplex以强化消费者认知为目的，追求创新、细分、低成本的营销方式，这也是品牌保持超35%的高净利率的原因之一。这个能力，甚至被写进了招股书。