作者：余安妮编辑：董金茹刘嫣然闫嘉琦运营：马宪丰摘要：长尾理论（Thelongtaileffect）由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netfl
作者：余安妮
编辑：董金茹 刘嫣然 闫嘉琦
运营：马宪丰
摘要：长尾理论（The long tail effect）由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类的商业网站和经济模式 。他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场 。”
什么是长尾理论？
长尾理论诞生于计算机网络技术高度发展的21世纪初 。网络技术的应用缩短了空间的距离，使得远隔万里的人们可以实现交流或进行商业活动 。同时，世界进入丰饶经济学时代，物质品种丰富，人们需求也更加多样化 。网络技术的发展使人们可以以很低的成本关注到我们以前看不到的商品，从而满足自己多样化的需求 。在计算机应用最广泛网络图书印象销售领域，人们发现即使最冷门的产品也有消费者购买，而这些冷门产品的购买总量已经能与畅销产品的销售量相媲美，长尾理论由此诞生 。
长尾理论模式图
长尾理论中的“头“（head）和“尾”( tail) 是两个统计学名词 。正态曲线中间的突起部分叫“头”;右边相对平缓的部分叫“尾” 。人们通常只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘的话，即关注曲线的“头部”，而忽略曲线的“尾部”，因为“尾部”需要更多的精力和成本才能关注到 。但在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部“，关注“尾部“产生的总体效益甚至会超过“头部” 。这里的长尾有两个特点: 一是细，这是因为长尾是在以前不被重视的份额很少的市场; 二是长，即市场虽小，但数量众多 。所有非流行的市场累加起来，在网络上可以形成比流行市场还大的市场 。
有关“长尾理论”关键词
1.利基市场
小企业正在以惊异的速度发展着，他们在一个个专业市场中发挥着重要的作用，这个专业市场就是“利基市场（Niche Market）”，正是这数量众多的利基市场构成了今天庞大的多样化市场 。
网络技术应用发展到今天，传统商业中货物存储所需要的空间在网络市场中变成了无限大，根据Chris Anderson的说法：冷门的、小众的、没有时效性的利基产品，虽然不如畅销商品一样一上市就造成轰动，但在供需曲线上始终有一定的销售量 。换言之，利基商品一直都能找到自己的市场，一直在创造收入，小众商品联合起来创造的收益也不会输给热门商品短时间内创造的收益 。
如在IT领域，惠普PC最近重返PC业霸主地位就是因为它构筑并抓住了“长尾”——把增长的重心从处于“头部”位置的行业客户和中心城市客户，转移到处于“尾部”位置的区域中小企业客户和普通个人用户，从而在行业企业市场PC需求放缓的情况下获得了出人意料的高增长 。
2.范围经济与规模经济
范围经济和规模经济是专业市场集群特有的两个概念 。范围经济是指单个经营户或市场集群的商品种类，种类越多，表示经营范围越广；规模经济是指单一商品种类，经营户、分类市场，乃至专业市场集群的交易量，交易量越大，则市场的规模经济越大 。
在长尾理论中，范围经济对应的是“尾部“，规模经济对应的是”头部“ 。规模经济和范围经济并不是矛盾的，而是需要相互配合和供应 。“头部”产品不能完全满足受众要求，而只有“尾部”产品受众也会手足无措 。
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