销售运营不会怎么办教你25个小技巧( 三 ) _云知道

用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。
18、海尔新媒体是怎么玩营销？故宫淘宝在新媒体营销领域享有不错的口碑，之前有个粉丝在故宫淘宝微博下留言，能否出个叫“冷宫”的冰箱贴，以后的剩菜剩饭放进冰箱就可以说是“打入冷宫”啦。
而同时，有个粉丝也@海尔，说你们什么时候合作，出一款冷宫冰箱。海尔编辑快速反应，说：容我考虑考虑。就这么一下子，海尔微博就火了，评论点赞都超3万多次，底部评论都强烈要求，必须做，快点做。
然后新媒体部门花了一上午时间和冰箱订制组的同事沟通，做出一份厚厚的用户调研反馈，然后告诉工程师说“现在有超3万个用户想要这款冷宫冰箱，你们做不做？你们不做，我给XX企业做。”然后他们开了个紧急会，结果是可以做。

24小时后，海尔微博发出冷宫冰箱设计图，并@了故宫淘宝。一周内，冷宫冰箱问世，海尔也将冰箱第一时间送到提供设计图的用户手上。
在他们身上你会发现，新媒体原来还可以这么玩，能将自家产品真正带出口碑来，依靠用户的反馈推动产品不断创新、迭代。相信做企业新媒体的人，也会打心底爱上这份工作。
19、以顾客为中心要想清楚这5个问题所有的经营者都在围绕着顾客价值不断发问，这种“以顾客为中心”往大了说是一种战略思维，往细节说也应该是一种准则。
管理专家陈春花老师对应这种用户思维，提出5个思考：

顾客的需要和偏好是什么？
何种方式可以满足这种需要和偏好？
最适合于这种方式的产品和服务是什么？
提供这些产品和服务的投入要素是什么？
使用这些投入要素的关键资产与核心能力是什么？

这些具体问题思考清楚了，客户价值也就清晰多了。
20、“1折 ”的营销方案怎么做？商场打折我们都遇到过，8折、7折，有时甚至5折，然而打“1折“你见过吗？日本有个银座绅士西装店，就是靠打1折的策略，轰动了东京。

这家西装店是这样做的，首先定出打折销售的时间：第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗？
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
这又是为什么呢？
由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。暴增的顾客数量加强了顾客的紧迫感，担心看中的东西会被提前抢购走，所以根本等不及最后两天，直接结账购买。
那么，商家究竟赔本了没有？
你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。“打1折”的只是一种心理战术而已，实际的折扣却是在6折左右。不仅不会赔钱，反而赚的盆满钵满。
21、用金字塔原理“自上而下”写文章金字塔原理能够帮助作者关注并挖掘受众的需求点、利益点、关注点和兴趣点。
文章往往先让读者了解某些“背景”和存在的“冲突”，然后读者就产生了“疑问”，而回答读者的疑问正是作者写作的目的。