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介绍策划促销活动的12个步骤 如何策划一场促销活动

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1．活动目的对市场现状及活动目的进行阐述 。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是获取新客户？是转化老客户？是打击竞争对手？是新产品发布？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确
1．活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述 。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是获取新客户？是转化老客户？是打击竞争对手？是新产品发布？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确 ， 才能使活动有的放矢 。
2．活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。
3．活动主题
在这一部分 ， 主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 ， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地”扯虎皮做大旗” ， 淡化促销的商业目的 ， 使活动更接近于消费者 ， 更能打动消费者 。
这一部分是促销活动方案的核心部分 ， 应该力求创新 ， 使活动具有震憾力和排他性 。
4．活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾 ， 还是挂上媒体的”羊头”来卖自已的”狗肉”？是装饰公司单独行动 ， 还是和材料商联手？或是与其它行业联合促销？和政府或媒体合作 ， 有助于借势和造势;和材料商或其它行业联合可整合资源 ， 降低费用及风险 。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功 ， 必须要使活动具有刺激力 ， 能刺激目标对象参与 。刺激程度越高 ， 促进销售的反应越大 。但这种刺激也存在边际效应 。因此必须根据促销实践进行分析和总结 ， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
5．活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 ， 选择不当则会费力不讨好 。在时间上尽量让消费者有空闲参与 ， 在地点上也要让消费者方便 ， 而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。不仅发动促销战役的时机和地点很重要 ， 持续多长时间效果会最好也要深入分析 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买 ， 很多应获得的利益不能实现;持续时间过长 ， 又会引起费用过高而且市场形不成热度 ， 并降低顾客心目中的身价 。
6．广告配合方式
一个成功的促销活动 ， 需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。
7．前期准备
前期准备分三块：1、人员安排 ；2、物资准备；3、试验方案
在人员安排方面要”人人有事做 ， 事事有人管” ， 无空白点 ， 也无交叉点 。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚 ， 否则就会临阵出麻烦 ， 顾此失彼 。
在物资准备方面 ， 要事无巨细 ， 大到车辆 ， 小到螺丝钉 ， 都要罗列出来 ， 然后按单清点 ， 确保万无一失 ， 否则必然导致现场的忙乱 。

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