我们需要通过对相关市场、产品、竞争、信息媒体和宏观环境因素等背景材料的分析 ， 了解市场动态 ， 才能为之后的具体执行计划做好充分准备 。主要内容包括：
宏观环境分析：主要描述对营销前景有某种联系的客观环境的主要趋势 ， 如政治法律、经济、科技、社会文化、自然等因素 。
所属市场分析：主要描述市场规模与增长状况、市场构成、各细分市场的销售情况、市场热点 。
消费者分析：主要描述消费者总体消费需求和购买行为的变化趋势 。
媒介投放分析：主要描述市场媒介投放类型、媒介投放区域 。
产品分析：主要描述近年来行业四场各主要产品品种的销量、价格、利润率、产品组合效果 ， 产品生命周期、产品品牌分析、产品分销渠道变化等 。
竞争现状分析：主要描述行业主要竞争者的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略 ， 并要了解他们的意图和行为 。
3.机会与威胁分析
在营销现状分析的基础上 ， 围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势 ， 以及面临的问题 。每一个企业只有分析了市场机会与问题 ， 找出优势与劣势 ， 才能扬长避短 。
营销环境分析：主要描述随着市场营销环境发展趋势的变化 ， 我们的机会与威胁、优势与劣势 ， 主要问题点有哪些 。
竞争现状分析 ， 主要描述分析和竞争对手相比 ， 我们的机会与威胁、优势与劣势 ， 主要问题点有哪些 。
企业问题诊断 ， 主要描述企业原有市场观点的分析与评价 ， 企业营销存在的主要问题 ， 以及问题存在的关键原因 。
4.营销目标
这一部分是营销计划的核心内容 ， 它将决定营销策略和行动方案的拟订 。
营销目标 ， 主要包括销售额、市场占有率、分销覆盖面、利润率、投资收益率等 。对营销目标的要求：①各个目标必须用定量的形式表达 ， 并有一定的完成期限；②各定量目标要有可行性；③在各定量目标之间应保持内在的一致性；④如果有可能 ， 目标必须分层次地加以说明 。
5.营销战略和策略
这部分是完成计划目标的主要途径和方法 ， 包括目标市场的选择、市场定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略、关系策略等主要决策 。
6.计划方案执行
执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施 。它以行动的时间、空间、人员、资源、经费为要素 ， 规定着那些能导致目标实现的行动 ， 防范那些背离和干扰目标的行动 ， 避免计划失败 。
7.费用预算
关于某项活动预计盈利或亏损的报告 ， 它是对收支计划的量化 ， 主要包括 ， 费用预算、费用使用、活动媒体策划费用和费用总额4个部分 。
8.效果预测及监控
作为营销计划的最后环节 ， 主要用于监控整个计划过程 ， 并选择相应的控制方法 。
我们可以将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定 ， 企业主管每期都要审查营销各部门的业务实绩 ， 检查是否完成实现了预期的营销目标 。凡未完成计划的部门 ， 应分析问题原因 ， 并提出改进措施 ， 以争取实现预期目标 ， 使企业营销计划的目标任务都能落实 。
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