“营销计划“是指“在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上 ， 制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明 。”对企业而言 ， 营销计划就
“营销计划“是指“在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上 ， 制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明 。”
对企业而言 ， 营销计划就是企业的战术计划 ， 如果企业战略是“做正确的事” ， 那营销计划则是“正确地做事” ， 所以 ， 营销计划与其说是“计划” ， 更不如说是“解决方案”,针对特定目标市场的特定需求 ， 设计一连串关键行动 ， 来解决某些问题 。
制定营销计划的核心原则
只有合理的营销计划 ， 才能保证企业目标的实现 。为保证计划的科学性 ， 并做到切实可行 ， 一个合理的营销计划至少应符合以下几个核心原则：
1.明确需要解决的问题
从企业的总体经营目标为基本出发点 ， 任何计划都必须明确“到底要解决什么问题”以及”如何解决问题“ ， 如果问题并不明确 ， 那任何的任务清单都毫无意义 。
2.以用户需求为中心
在过去 ， 很多营销计划往往从企业自身行动出发 ， 比如我要做海报 ， 我要做广告 ， 而不是从用户的行动出发（我想让用户产生什么想法） 。
而实际上 ， 就像战争上的作战计划更多地需要包含“敌人的行动”而不是自己军队的行动一样 ， 市场营销计划应该更多包含的是用户的想法和行动 。
3.可替代性思考
为什么这个方案比其他方案更加适合？
为什么我们比其他公司更适合这个方案？
我的优势在哪里？
……
放眼行业市场 ， 在充分考虑企业的内外部环境因素、评估方案中“哪些价值被高估、哪些价值被低估“之后 ， 进行综合平衡 ， 最终做到计划的切实可行、灵活调整 。
4.比起目标 ， 更加注重过程
很多时候 ， 翻开一个市场营销计划 ， 发现绝大部分是目标的罗列——H5传播、引爆全网、病毒视频 。
不可否认 ， 目标和愿望的存在非常重要 。但最重要的是实现目标的方式 ， 而不是目标本身 。我们需要的是一个“明确可行动的指导方针” ， 而不是一个简单美好的愿望 。所以 ， 计划中应该更加注重的是过程 ， 对“我们如何解决问题”的描述 ， 行动方案要明确、具体 ， 时间、人物、地点…一个都不能少!
如何制定营销计划书？
道理讲了很多 ， 那具体该如何制定呢？
营销计划书的制定主要可以分解为八个步骤 ，
1.计划摘要
在计划的最开始 ， 我们需要用最简洁的话语 ， 对于营销的目标和措施做出陈述 ， 让企业主管在最短的时间内可以掌握、了解计划的核心内容 。
比如“本年度公司计划销售额为5 000万元 ， 利润目标为500万元 ， 比上年增加10％ 。这个目标经过改进服务、灵活 。定价、加强广告和促销努力 ， 是能够实现的 。为达到这个目标 ， 今年的营销预算要达到100万元 ， 占计划销售额的2％ ， 比上年提高12％”
2.营销状况分析
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