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所谓会销，顾明思义指的是通过会议来进行促销，从而达到转化的目的；本文将以线下的会销案例为主，来分享会销的策划思路和核心流程，希望能给大家带来干货！一、主题的确定做会销，首先要定位会

所谓会销，顾明思义指的是通过会议来进行促销，从而达到转化的目的；本文将以线下的会销案例为主，来分享会销的策划思路和核心流程，希望能给大家带来干货！

一、主题的确定
做会销，首先要定位会销的目的。
会销目的需要策划团队进行讨论和最终确定，并符合当前公司客户需求，最终达成共同的目标。
这里分享几个目的类型，供大家参考：

品牌宣传；
业绩转化；
增强客户对公司信心；
提升行业影响力和知名度；
提高公司公信力
……

如果以品牌宣传为目的，会销方案就得围绕品牌宣传来进行展开；如果以业绩转化为目的，会销就得以业绩转化来进行展开……当会销的目的确定了，后面的策划就好办了，所有的流程将围绕确定目的展开，将更加有针对性，明确本次会销要干嘛，有了清晰的目标！
接下来就是定会销主题了，主题的作用不言而喻，是贯穿整个会销的主线，协助达成会销目的重要要素。
主题的选择也是有技巧的，下面来简单分析下：

主题有没有策应活动的目的？
是否能让用户知道会销是干啥的？
是否对目标用户有较强的吸引力？
有没有号召力？
能否易传播？
……

通过明确主要的方向和几个要素，定主题就相对简单多了；说到这里，文案需要辛苦一下，需要着重花精力和心思去构思了，并结合内部会议一致确定，最终形成合适的主题。
目的和主题都确定了，下面的策划相对来说要简单，简单归简单，但特别考验策划人的细节规划能力。
二、内容的确定
主要包括：时间、地点、邀约人数、邀约条件、会销形式等等；这个要非常明确，能否做到位是直接影响会销成败的首要要素。

选择合适的会销时间；
会销的地点要便捷，交通便利；
具体要邀约多少人，要做多大的规模；
邀约客户需要满足怎样的条件，是否具备可挖掘性；
怎么要去邀约，客户怎么样报名；
怎么样推广会销，怎么样让目标用户知道有会销；
会销有哪些核心环节，如嘉宾致辞、展示信息、客户见证、抽奖环节、节目表演、合影留恋等。

三、流程安排1. 会销主负责人的确定
主负责人如同电影中的导演角色，需要对活动的细节、流程、人员调动与分配等做到细致、工作安排合理、会销流程顺畅、积极活跃现场等。
2. 会销地点的筛选与确认
地点要以能容纳参会的总人数为选择标准，出发地和目的的路途时间要合理，所选的地点能满足会销的所有条件，包括会议需求、会宴需求、舞台需求、布置需求、设备需求等。