十大电商营销手段背后的设计重点解析网络电商营销怎么做( 二 ) _云知道

考虑到运营成本，积分的消耗起点比较高，往往需要用户积累很长时间，而换得的物品或服务又不尽人意，很多电商平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换，而转为兑换抽奖、优惠券。
抵现：下单时抵现。用户获得直观的优惠。
设计要点：抵现比例，抵现最低消费金额、抵现上限金额。
换购：全额或加n元换购其他商品。促销其他商品。
设计要点：换购商品的积分数量、加n元换购、换购商品是否可退换。
5 优惠券/满减
由平台主动派发或用户自己领取。
相信很多8090后第一次使用优惠券的记忆就是在麦当劳：
最开始麦当劳派发的优惠券十分实惠，经常“一券难求” 。后期优惠力度减弱后，麦当劳在市场投入了大量优惠券，甚至你在商业区走上一圈就会收到一叠。
那段时期，只要去麦当劳消费就必定会使用优惠券。为什么麦当劳要发放优惠券而不是直接打折？
无论是优惠券还是折扣，本质上都是替消费者节省，但效果却不一样：

折扣会对品牌造成伤害，当没有折扣时会导致客户不满。
而需要客户收集的优惠券不仅满足低收入消费者的需要，还不会招致高收入消费者的抵触和反感。

常见优惠券类型：店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。
设计要点：获取途径、最低使用客单价、发放数量、领取限制、有效期限、是否叠加等。
6 砍价
砍价是由拼多多等电商引领的一种营销玩法。砍价的核心是一种引流拉新的手段。用户通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买商品的资格。新用户参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户，所以砍价玩家们总是在争抢周围的新用户资源。
设计要点：每人砍价时间、砍价次数、商品底价、老用户每次砍价范围（0.01-0.5元）、新用户每次砍价范围、每人限制n次等。
7 抽奖
从王思聪的抽奖到支付宝锦鲤，抽奖营销总是能引起热门话题。采用抽奖可以覆盖大范围的目标消费群体，可以直接拉动销售，但是抽奖对于品牌提升是没有作用的。
在法律允许范围内，有两种抽奖设计：

降低中奖率，提高单项奖的奖金数额；
降低单项奖的奖金数额，提高中奖率。

由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等，需要设计者熟悉相关法律。
常见的形式：抽虚拟奖品（游戏点卡皮肤）、抽优惠券、抽实物、抽现金。
设计要点：奖项、中奖比例等。
8 小游戏
无论是多多果园还是蚂蚁森林，养成类的小游戏都让人难以自拔。相比打卡这种机械化的操作，“浇水”“偷菜”这种趣味性的操作更能增加用户的使用粘性和使用频率。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售，可以长期“圈”住目标用户，提升营销效率。但是运营一个小游戏需要投入更多的资源，需要不断调整游戏难度和营销策略，一方面避免用户产生倦怠和厌烦，一方面减少羊毛党获利。
【十大电商营销手段背后的设计重点解析网络电商营销怎么做】常见小游戏种类：农场系列、宠物系列、答题系列。
设计要点：针对平台目标客户群体设计游戏，整体风格、游戏规则不应该偏离平台设计，着重注意游戏与销售环节的交叉，游戏要有商业闭环。
9 分销
分销的含义是建立销售渠道的意思。这种营销模式意在将用户变成销售，将销售变成用户。电商平台使用分销，一般会采取销售返利的形式，用户无需囤货只要通过分享链接推销就可以在售出商品后获得返利。限于法律法规要求，设计者要避免被判定为“传销” 。