十大电商营销手段背后的设计重点解析 网络电商营销怎么做( 三 )


常见分销平台模式:

  • 社区分销:按区域划分,每个区域有自己的团长,区域内用户下单后,平台将商品派发至团长,由团长与用户交货 。
  • 微店:用户注册自己的小店,从平台选商品上架并销售,下单后由平台进行配送 。
设计要点:平台是否有分销应在商业模式设计阶段就确定,如果是在迭代中加入分销版块,建议独立出平台 。分销模式中用户的销售行为难以把控,容易产生纠纷,平台不止面对消费者,还要面对分销用户,运营费用会增加 。
10 分享
用户将平台/某个商品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户 。分享是一种获得流量的途径 。有效利用分享功能需要完成三步:
  1. 让用户乐于分享;
  2. 让用户乐于“点进来”;
  3. 让进来的用户“留下来” 。
值得注意的是:微信商城、微信小程序在设计分享时要熟悉微信的规则,一旦被微信认定为恶意传播会有被封号的风险 。
常见形式:
  • 有偿分享:用户分享后获得积分/优惠券/某种权限等,此种分享方式极易被微信认定为诱导分享 。
  • 无偿分享:不强制分享,用户分享后也得不到奖励 。此种分享需要分享内容被用户高度认可 。

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