能否撑得起“无尺码”故事 ubras营销策略解析( 二 ) _云知道

海哥试图在Ubras的产品细节上找到更多答案。据Ubras天猫产品详情页，Ubra在几乎每一款产品上都标注了“适合90-130斤”、“适合A-C杯” 。海哥还发现，2020年时Ubras的宣传文案，还宣称过“A-D杯，80-140斤都能穿” 。不知道是何原因，现在看到的适用范围普遍是“90-130斤”和“A-C杯” 。毫无疑问，这些细节正好侧面验证了海哥上述的合理推断——“无尺码”内衣还存在诸多经不起推敲的地方。

那么，海哥的问题几乎可以得出实锤的答案。Ubras在所谓无尺码赛道上，真正有强力支撑的“核心科技”是不足的。而Ubras为了避免被打脸，特别做出了一些条件的限定明示。但可以确定的是，Ubras为支撑“无尺码”这一特别的定位，堪称费尽心机，把概念提炼做到了极致。
即便抛开Ubras的“无尺码”概念的优劣不说，内衣尺码这一长期的消费参考指标未必就真正是消费的痛点。文胸尺码这一指标，已经有百年之久，是被验证的相对科学的体系。“无尺码”概念是不是行得通，还需要女性需要用自己的身体和时间去测试，就像人类对于自动驾驶的适应一样。
在推广中，我们很常见Ubras所倡导的悦己、女性解放消费说。这里面，其实也存在一定程度的概念误导，悦己、自我舒适，就一定“无尺码”吗？答案是未必。“有尺码”和“无尺码”之间，这种逻辑的对立，更多是人为制造的结果。
倚重营销是双刃剑其极具差异性的定位，就注定了Ubras的强营销属性。而强营销属性，一方面是为了快速实现品牌占位，另一方面也可能是源于团队的“急功近利” 。

今年2月24日，李诞在微博上分享一个带货视频，文案是：“#我的职场救身衣#，一个让女性轻松躺赢职场的的装备@Ubras品牌官方，我说没有我带不了的货，你就说信不信吧。”
让一个男人来“管”、“带货”女性内衣，加上“躺赢职场”这样容易让人产生不好联想的用词，引发了广大女性朋友的反感和愤怒。最终，这个事件以李诞删除微博、Ubras官方道歉而尴尬收场。
【能否撑得起“无尺码”故事 ubras营销策略解析】不过，这只是Ubras营销过程中的一个小插曲。从实际来看，Ubras团队对营销套路的掌控一直是非常精准、高效的。
根据观察，Ubras营销的第一步是大规模布局社交媒体，构建“头部主播＋明星”的直播矩阵，并通过微博、小红书、抖音、B站进行大量的种草和投放。据公开资料，Ubras合作过的头部主播有薇娅、李佳琦，明星有欧阳娜娜、吴昕等。
此外，Ubras还自建私域流量池，用微信个人号”U的喵“触达用户，通过互动活动、邀请晒单等方式，形成公域和私域流量的打通及闭环。
今年，Ubras携手分众，试图进一步推动顾客出圈并突破直播种草的流量瓶颈。可见，Ubras几乎采取了和近年来众多新消费品牌崛起的一致路径，比如小仙炖、完美日记、元気森林等，先从抖音、微博、小红书这种阵地开始，借力明星、主播曝光，通过分众抢占品类心智，也就是常说的“双微一抖一分众”路径来打造品牌，实现对某一个垂直赛道的领先。
所以，Ubras的崛起会让人觉得是极其会营销的结果。至于产品层面，是否足以支撑，还需Ubras花更多的时间去补功课。
在海哥的朋友圈调研中，有多位女性朋友就吐槽了Ubras产品的槽点，包括“一点儿都不好穿”、“舒服是舒服，但是变形也是比较快的。不过可以理解，放弃了束缚人的支撑，毕竟也是需要常换的”、“使用的感觉也不是吹得那么Top”等等。