能否撑得起“无尺码”故事 ubras营销策略解析( 三 ) _云知道

在微博上，有网友的吐槽更是让人哭笑不得——“Ubras内衣都是谁在买啊，销量这么高。之前看推荐买过一个，不合适，外扩又下垂，一次也没穿过。不死心又买了个，好家伙变成8字奶了，要多难看有多难看。这种尺码只按照体重来区分的就都别买了吧，除非你是真的是只有两个荳荳。”
还有网友吐槽道：“ubras 150一件的内衣感觉跟拼多多22两件的一毛一样，感觉智商受到了侮辱……”、“上周跟风买了件Ubras，虽然舒服无痕，但这内衣的胸型着实不咋样，穿显型的外衣时不建议穿。”
当然，大量的顾客对Ubras是给予好评的。但是，这是一个有竞争力的品牌要做到的本分，此处就不去多说了。显然，对于Ubras而言，产品是1、营销是0的定律，依然是绕不开的。要让产品力说话，要科技力支撑，让品牌力爆发，Ubras要走的路还很远很远。
内衣大战争才刚刚开始据公开资料，Ubras背后的操盘手是钭雅前，其拥有10余年业内经验，曾任国内一线内衣品牌高管。据企查查公开的资料，钭雅前直接、间接持有Ubras运营主体彼悦（北京）科技有限公司约38%股权。而对钭雅前，她本人的公开信息有限，年初曾入选“福布斯中国发布商界潜力女性榜” 。
Ubras成立至今，相继获得过两轮融资。数亿万元B+轮融资，由红杉资本领投，老股东今日资本跟投。2018年，Ubras获得今日资本A轮融资，融资金额达5000万元。
从目前来看，钭雅前领导的Ubras呈现出一副高开高走的成功态势。但是，和其他任何一个强营销、横冲出世的品牌一样，Ubras面临的挑战才刚刚开始。

依靠对营销和人性特点的把握，很多新品牌一开始都能够打出漂亮的组合拳，获得最初的尝鲜红利，并通过分众、央视这样的强势主流空间和权威媒体去做实品牌的领先地位，再通过资本市场实现资本积累。这是Ubras这类品牌的惯常发展通道。但是，并不是每个品牌都能够幸运地走完这个全过程。
对Ubras来说，第一个挑战来自于要把“无尺码”内衣真正从产品、品牌多个维度做实，从而变成自己的具有唯一性、标志性的标签，进一步形成差异化品牌记忆。很显然，目前的Ubras在很多细节方面都是经不起推敲的，比如舒适、放松会不会次生健康的问题，这些都是需要时间去验证的。这可能需要Ubras投入更多的精力去做研发、研究和测试。但是，其前提是不能以女性的健康为代价，更不能把女性当成测试的“小白鼠” 。
其次，从目前来看，“无尺码”即便成立也并不是一个高门槛的赛道。传统品牌歌瑞尔、曼妮芬、爱慕可以做“无尺码”，新兴的品牌蕉内、内外也可以做“无尺码” 。海哥通过搜索天猫关键词“无尺码”，即可搜出来内外、蕉内、安莉芳甚至是恒源祥的“无尺码”内衣。
第三，新内衣品牌的竞争日趋激烈，等待Ubras的将是一场全方位的竞赛。除了Ubras外，蕉内、内外都是新内衣品牌赛道的实力玩家。

其中，蕉内上线于2017年，2020年GMV预计在10亿元。2020年天猫双十一，蕉内成交额达2.2亿元，排名Ubras之后，位列成交榜第二名。其曾获中鼎资本、元生资本两轮融资，金额分别为1000万元、数亿元，最新估值为25亿元。蕉内主打“科技感”，是Ubras最大的对手之一。
内外成立于2012年，主打的则是“主打无钢圈、舒适” 。它获得的融资轮次则更多，目前已累计获得约7次融资，公开的累计金额就在3亿元以上。投资方包括真格基金、启赋资本、华强资本、启明创投等。