做生意就有买卖双方，买方肯定想价格越便宜越好，卖家肯定想的是利润越高越好，那这个过程中，商家如何对一个商品报价，就是比较有意思的地方，卖的太便宜，购买的人多了，有可能利润不足，或者
做生意就有买卖双方，买方肯定想价格越便宜越好，卖家肯定想的是利润越高越好，那这个过程中，商家如何对一个商品报价，就是比较有意思的地方，卖的太便宜，购买的人多了，有可能利润不足，或者产能不够，无法维持工厂的持续改进、持续发展；卖的太贵，购买的人少了，也可以导致利润不足，或者竞争对手异军突起，产能利用率不足，也无法维持工厂的发展 。下面我们就聊一下商品的定价策略 。
定价权
聊商品的定价策略之前，先聊一下商品的定价权 。
分销：从厂家拿货，货权从厂家转移到分销商，由分销商来定价，分销商销售给经销商，相关的销售服务由经销商来承担，这是分销 。分销商降低了商家面对海量经销商的成本，且拥有货权，有压货成本 。厂家的风险转移给了分销商，同时利润也转让一部分给到分销商 。
经销：分销商出货给经销商，货权进一步转移到经销商，由经销商来定价，面向最终的消费者，相关的销售服务也由经销商来承担，这就是传统的经销模式 。
代理：货权归属厂家（商家无货），由厂家来定价，商家只赚取卖出去的佣金，这是传统的代理模式 。
在电商平台体系下，主要分为两种，一是MarketPlace模式，电商只是个平台，商家是销售主体，类似经销商，此时定价由商家定价，就会出现同一个货品，不同的商家的报价是不同的，此时商家定价要考虑的是自己的成本利润，以及与竞争对手之间的关系；二是Retail模式，电商平台是销售主体，同一个货品只有一个报价，此时只需要考虑销量与服务的问题，相对简单 。
定价因素
1）成本与利润
成本与利润是定价的基础，代表了价格的绝对值 。比如生产成本要30元，目标利润10元，那么商品的定价就是40元 。
2）供给与需求
供给市场地位，单一供给，或者寡头垄断，还是一个充分竞争的市场环境？
在供需理论里，供给>需求，价格下降；供给<需求，价格上涨 。因此供给与需求，代表了价格的趋势，在40的基础上，再多赚一点，还是砍掉一些利润 。
3）竞争与技术升级
在一个充分竞争的市场里，如果仅仅用低价抢占市场，对于商家而言，就得不断对技术进行升级，不断降低自己的成本，才能够保证合理的利润空间 。比如商家可以选择以31元低价销售，当卖到10万件的时候，可以投资8万元，做技术升级，生产成本可以降到25元，因此商家的31元的定价，是具备可持续发展的能力，且可以通过技术升级来增加自己的利润空间，升级后利润空间从1元变为6元 。
4）品牌与服务
在一个充分竞争的市场里，不一定低价就代表销量，在一个具有一定购买力的成熟市场，且具备品牌心智，有可能价格更高销量更高，消费者如何对于这个品牌有认知，对于质量有认知，带来的是销售量的增长 。品牌一定是提供了相关的服务，比如你以40元买了这个商品后，提供上门维修、免费清洗等服务，并且货品的使用时间比较久，那么消费者也会基于服务，愿意选择价格相对较高的商品 。
商品的定价策略
商品的定价策略，价格 = 生产成本 + 销售成本 + 利润空间 – 竞争开销 。
商品的定价策略，有动态定价和静态定价 。静态定价指商家设置商品的价格，面向所有的人群并维持一定的时间周期 。
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