出抖入淘,罗永浩和刘畊宏交出成绩单
今年双11,顶流主播的跨平台发展成为行业中的一大看点 。双11过后,那些出抖入淘的主播们怎么样了?
盘点罗永浩和刘畊宏两个团队的带货情况,我们会发现这是截然相反的两份成绩单 。
10月24日晚,罗永浩开启淘宝直播首秀 。当晚,罗永浩开播两个小时,直播间的观看人次便已经突破千万 。此后,罗永浩不间断地出现在淘宝直播间 。
值得注意的是,罗永浩出现在直播间的频次并不算高,大多时候由交个朋友的其他主播来维持直播间的正常运营 。
现在,“罗永浩”账号已经进行了三十多场直播,观看人次从一百多万到一千多万不等 。但是基本上只有罗永浩在的时候,直播间的观看人次才会出现突破千万的情况 。
很明显,罗永浩和其背后的MCN交个朋友可能在重复之前的套路 。
今年6月份,罗永浩宣布退出所有的社交平台,同时相关的抖音账号、公众号、微博账号等都改成了与交个朋友相关的名字 。
罗永浩宣布退网,失去流量中心的交个朋友渐渐显露颓势 。流量焦虑下,交个朋友萌生出跨平台发展的想法 。
双11之际,淘宝直播和交个朋友一拍即合,而罗永浩则复出为交个朋友开路 。
因此,“罗永浩”淘宝账号可能也会成为交个朋友矩阵号的一部分 。目前,“罗永浩”淘宝账号的粉丝数量已经来到千万量级 。
在罗永浩的带领下,交个朋友拥有了可以在淘宝直播初步站稳脚跟的基础 。
在双11淘宝直播新星热力榜中,罗永浩、遥望梦想站、ViVi肥油咔咔掉排名前三 。
其中,罗永浩和遥望梦想站的直播GMV破亿,而ViVi肥油咔咔掉没能突破亿元大关 。
事实上,相较罗永浩而言,刘畊宏妻子王婉霏的带货账号“ViVi肥油咔咔掉”并没有在淘宝直播泛起太大的水花 。
刘畊宏的妻子王婉霏带着畊练团和小助理在淘宝直播跳操和带货,流量有了,但是转化率却不如人意 。
经过粗略估算,10月31日王婉霏的首场直播的带货销售额不足百万 。甚至,一款以王婉霏个人形象IP打造的运动短袖显示月销0件 。
从直播间的观看人数来看,只有10月31日的那场突破200万,此后的几场直播均未创造新高 。
和隔壁罗永浩形成鲜明对比的是,目前“ViVi肥油咔咔掉”账号的粉丝数量也不过不到5万而已 。
爆红后再次回到淘宝直播卖货,这个以刘畊宏为核心的团队,带货能力依然要打上一个问号 。
为什么罗永浩和刘畊宏出现两极分化?
【刘畊宏及妻子来淘宝开播 刘畊宏直播间为什么不播了】同样作为抖音的头部主播,同样在双11期间转战淘宝直播带货,刘畊宏和罗永浩双方的表现为什么会产生这么大的差异呢?
实际上,两者从投入力度上本身就存在差异 。
一边急求上市,一边流量飞速下滑,交个朋友需要尽快找到一条新的出路 。
为了实现这一目标,罗永浩在短短一个月内,出现在淘宝直播间的次数非常频繁 。
刘畊宏团队只是为了拓展商业化边界,并没有那么强的紧迫感 。从直播间开播的频率来看,ViVi肥油咔咔掉的开播次数大概只有罗永浩的三分之一 。
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