话术写给你就等于是害了你，不过我可以把一些步骤给你，同时也可以发挥下你自己的想象空间 。
1、把潜在客户分类（例如：小孩、青年、中年、老年、、、、）
【保险销售技巧和话术详解】2、险种适合人群分类（不同险种有不同年龄需求）
3、客户意向分类（可分为ABC三类）
4、不同类别与不同险种编制推销话术
5、话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、2：当客户产生兴趣时如何引导成交、3：客户成交后能否转介绍客户给自己、4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计 。
6、销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器 。所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多 ， 为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他 。
祝你好运~~~！
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