传统人容易犯的第二个错误，即对自己的货永远自信，永远热泪盈眶 。
去年年底嗨购节，长沙很多食品老板找过来 ， 听过最多的一句话“我们虽然比不上XX牌子 ， 但是味道比他的好”，直性子的我总会回一句，“那为什么你没别人卖的好？”
别这么自信 ， 你的自信不是自己给的，是用户给的，你在抖音卖不好，那在抖音就什么都不是 。
传统工厂转型做抖音，与其盲目摸索几个月，不如花一周的时间，去买个禅妈妈、抖查查调研下数据，实在不好做就别做，实在要做，换个品类也行？
你是为了卖货而卖货，还是为了赚钱而卖货？
抖音发展到现在还早，有些品虽然现在做不了，但是不代表以后不能做，你要做的就是不断保持对行业的洞察，等待时机成熟，抢占先机，营造壁垒 。
第三种，转型抖音的创业团队
对创业团队我不想谈技能，技能可以慢慢学，我想谈选择，选择一旦错了，全盘皆输 。我曾经拿俱乐部peter船长举过例子 ， 点名没有嘲笑的意思 ， 我能记住名字，一定是我很荣幸要去成为他朋友的人 。他作为一个直播新手，没有选择简单轻松的品类，而是一头扎进了白酒，众所周知酒类在抖音有利润，但是难度大 。同样案例在星球问答中时有发生，新手选茶叶、 选珠宝这类难度大的赛道大有人在 。作为一个做了十几个品类的人，我总结了一句话，“选择一个好的赛道，是为了节省你的方法成本” 。为什么这么说 ， 因为不同的品类对团队的综合挑战是不一样的 。
第一、对资源的挑战 。选择做紫砂，那你有没有宜兴本土的供应链资源？即便有那是否具备优势的货品整合能力？
第二、对人员的挑战 。选择做女装，团队里有没有懂女装选品的人？穿版模特在哪里，适不适合？
第三、对玩法的挑战 。不同的品运营模式都不一样，有些品既能低价引流、视频起号，有些品就真的只能买量投放，你会哪种？
第四、对资金的挑战 。做9.9零食采购成本低 ， 走精选甚至都不用进货，但是如果走珠宝，采购、投放的钱够吗？一个新团队想做抖音，一定要结合这四个部分好好思考 。
选择一个难的赛道 ， 资金成本不说，时间还浪费了，想想抖音留给新手还有多少机会？而且团队经历了第一次失败，自信心也会受挫 。新的玩家大可先不考虑利润，那要怎样？先锻炼自己的实力吧 。抖音虽然留给创业人的机会不多，但是一两个月积累经验的时间总有，所以最好的方式，先给自己两个月的时间，选择一个轻的赛道入手 。那有什么好的品类适合新手一点？我经常建议的，就是休闲食品、家居百货 ， 这两个赛道具备非常好的试错优势：
1、大众化商品、客单价低、人群覆盖广，不管是对团队能力、玩法都要求不高 。
2、走精选联盟，无需自设库存，对货品资源、仓储还是囤货成本都没要求 。选入一个轻量化赛道 ， 从0到1走一遍，号做死了也没事，再说做直播的人谁手上没几条“人命” 。做了后 ， 很多时候对算法的不理解、对玩法的空谈、对流量承载的缺失，都可以通过实操去验证 。做直播，实操为王，优先试错，快速迭代 。你会发现你的逻辑 ， 问问题的方式开始变得不一样，到这时候再选择一个喜欢的，抖音能做的，利润还不错 ， 能力也能够跟上的赛道去做 。
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