3 打乱比价模式 ， 让人无从比价简单的模型，是卖A产品低价，吸引来流量，然后从B产品上赚钱 。
如果把这个模型放大，就是著名的三级火箭战略了 。这个战略让小米、360、搜狗等大咖杀出血路 ， 名震江湖 。三级火箭战略是个很大也很有意思的话题，咱们下次再细聊 。
具体怎么玩，从几个案例上找灵感：
一类是产品便宜但耗材贵，比如吉列刮胡刀很便宜，但刀片很贵；利乐包装，机器很便宜，但是得用专用纸；自动售货机 ， 可以低价给你机器，然后从货品上挣钱 。
【吸引客流的25个技巧 怎么干掉同行竞争对手】一类是软硬件捆绑，比如一万一平的房子，带上五百一平的装修 ， 就按一万二一平的精装房卖；曾经乐视的玩法，买影视会员送手机，你搞不清楚各多少钱 。
一类是产品“升级”，注意这个不是真的让你耗费精力去做产品调整 ， 比如卖水果的，苹果香蕉草莓樱桃各十元，放一块加个篮子就可以卖六十；三只松鼠 ， 二十块钱的零食，加上手套起子垃圾袋这些不值钱的小东西，就可以卖三十 。
一类是压缩成本，比如电商平台的玩法，看似给了你很多优惠，其实都是从供应商那里压榨来的；拼多多很多东西极其便宜，其实很多是压库存的货底子 。
一类是期货玩法 ， 比如房地产最常见，房子没盖先卖，拿着业主的钱再去盖房，空手套白狼；网上卖衣服的网红 ， 衣服看似不是多贵，但是需要你预付款，一两个月的收货时间 ， 先拿钱再下订单，对她几乎没风险 。
一类是互联网玩法，比如360的玩法，直接给杀软免费，但是从导航搜索上卖广告挣钱；淘宝开店不要钱 ， 推广直通车要你的钱；某些商场不要商户租金，但是要从商户流水中扣点 。
一类是打包玩法，比如某电影院的玩法，六百元单人一千元两人 ， 全年不限次数观影，该播的电影你还得播，不会因为某一场多了一个观众而增加成本；某网99年会员卡，这网能不能活99年我不知道，我是肯定做不到再活99年了 。
4坐看别人相争，伺机出手偷袭我们经常说，行业老大和老二打架 ， 结果把老三干死了 。加多宝和王老吉打架，把和其正干死了；美团和饿了么打架，把百度外卖干死了；可口可乐和百事可乐干架，把非常可乐干死了 。
但是我们也看到了很多反例，滴滴和快的烧钱大战的时候，神州专车崛起；当年百团大战，最大的拉手和窝窝团烧钱大战的时候 ， 美团开始崛起；当摩拜和OFO打得火热，哈罗开始崛起 。
如果自己实力并不强劲，当战火燃起的时候 ， 不要让自己卷入到斗争当中，弱者要学会搭便车，而不是事事强出头，不该参与的打架不要参与 。
先讲个故事 ， 《天道》中正天集团老总裁去世，去世前提名韩楚风接任，引起两位副总裁不满，由于韩楚风资历不如两位副总裁，丁元英建议韩退出竞争，让两位副总去争，二位副总裁争得头破血流，股东利益受损，韩出来力挽狂澜 ， 顺理成章登上总裁之位 。
当竞争中的强者开始烧钱补贴，或者降价促销的时候，不要跟风参与 ， 而是先看清楚他们这样做的目的 ， 人家财大气粗，能撑到盈利的那一天，你就未必可以 。
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