吸引客流的25个技巧怎么干掉同行竞争对手( 四 ) _云知道

比如现在的社区团购，一分钱买菜，你如果是个小超市，也跟着巨头一块降价烧钱，那就是吃饱撑的。
比如，当年滴滴和快的烧钱大战的时候，如果你作为一个同行参与到战争中，那就是傻叉行为，因为在网约车出现早期，他们的竞争对手并不完全是其他网约车公司，而是传统的出租车公司。
当时除了获取用户之外，更重要的是培养用户习惯，如果你资金不足贸然参战，结果只能是帮他人做嫁衣。
后来者神州专车，并没有直接参与烧钱，一方面借助网约车风口推广自己品牌，一方面将自己定位成高端用车服务形成差异化，等滴滴和快的烧完一轮之后，用很少的补贴就获取了不小的份额。
如果你是个瘦弱的小个子，不要参与到壮汉的打斗中去，而是坐山观虎斗，积蓄自己的力量，如当年美苏冷战，给了中国发展的机会，等到壮汉们打到气喘吁吁精疲力尽，你再过去给一板砖。

举个例子，我曾经帮某装修公司做策划，甲乙和我们共三家同档次的装修公司，入驻一个新交房的大型社区，都是包工包料的大全包模式，按平米收费。为了抢客，甲乙两家公司率先打响价格战，我们一开始也跟着降了一点。
后来价格战越打越烈，利润受到影响，我们没再降价，而是坐山观虎斗，果然，时间一长，甲乙两家承受不住成本，开始出现质量问题，继而引发口碑问题，还有曾经高价装修的业主闹事，腹背受敌。
我们在当时做了两件事，第一是把各种主材成本和人工成本罗列出来给客户看，客户算过之后，发现甲乙两家公司的收费标准完全是收不抵支，加上出现的质量和口碑问题，对甲乙公司失去信任。第二是提出口号， “不要省一时的小钱，带来数年的麻烦” 。算是给甲乙煽风点火。最后的结果是，我们虽然损失了第一批客户，但是赢得了后续大部分客户的信任。

5抢占自己地盘，搞乱对方阵地，抢占自己的地盘，就是争取在某一细分领域或区域，做到第一或是唯一，宁当鸡头，不做凤尾。
玩法是，提出一个概念，并用这个概念占据一个小品类，这就是你的根据地，在此基础上，再徐图进?。饩褪亲畹湫偷亩ㄎ焕砺郏?通过概念占据客户心智。
在你的这个据点，因为你是第一或唯一，或对手没有提出过你的概念，那么他的低价攻击，很难奏效。
这块有两种玩法，一种是从产品上下手，在品类上抢地盘；一种是从渠道上下手，在顾客中抢地盘。

从品类上抢地盘：
可以给个场景或理由，比如怕上火喝王老吉；送礼就送脑白金；经常用脑喝六个核桃；困了累了喝红牛；
可以给个情感或噱头，比如在乔布斯之前，没人赋予手机以情怀；黄鹤带小姨子跑路了所以要拿钱包抵工资；
可以提出新标准，比如金龙鱼1:1:1才是好油；天然牧场才是优质乳蛋白；不会唱太平歌词不算相声演员；
可以提出新作用，比如飘柔是为了柔顺，海飞丝是为了去屑，宝莲凯是无硅油不刺激，其实这都是宝洁的；
可以提出新方式，比如传奇提出网游不应该按时间收费，而应该按道具收费；
可以提出一个口号，然后不断重复给人洗脑，比如开宝马坐奔驰，开不坏的卡罗拉，霸道传三代人走车还在，让自己的好印象标签深入人心；