即便如此，不少网友仍然坚信 ， 从李佳琦直播间观看人次翻倍、多个产品销售额过亿的情况来看，即便没有215亿元，真实数据也依然突破想象 。
靠低价圈粉成功今年双11李佳琦为何能一枝独秀？
在艾媒咨询CEO张毅看来，除了消费需求集中爆发、平台战略布局外，消费者对李佳琦的认可和支持也占了很大一部分原因 。一方面，李佳琦有“头部主播”的背书；另一方面，其直播间经过多年塑造 ， 将低价优惠的形象深入人心 。
把时间轴拉长，李佳琦的整个破圈历程 ， 也不外乎得到了来自平台和消费者两方的助力 。其占领消费者心智的方式很简单：打低价牌，聚拢粉丝，再通过粉丝基础与品牌方争夺定价权，拿到“全网最低价”，如此反复循环 。
早在直播带货元年的2019年，坊间一度传闻，薇娅先李佳琦一步 ， 利用粉丝优势，拿到了“全网最低价”，进而用“便宜一元钱”战略挤兑李佳琦 。随后，李佳琦“曲线救国”，先是转战抖音和小红书，打下坚实的粉丝基本盘，再把粉丝流量导回淘宝直播间 ， 和薇娅分庭抗礼 。
2019年末，李佳琦开始在公开场合谈论其“全网最低价”的优势 。在新京报举办的“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之所以能拿到“全网最低价”，是因为商家想快速冲销量，获得平台推广 ， 在用广告费进行补贴 。
具体来说，品牌方许诺李佳琦“全网最低价”，并付给其相应的坑位费和抽佣 ， 反过来，李佳琦直播间不仅“15分钟就做完品牌3个月的销量”，还连带给品牌做了宣传 。李佳琦当时强调 ， 由于直播间成交速度快、金额高，让产品拥有了对应的“历史权重”，“消费者只要搜品类名 ， 这个产品就会排名第一” 。
随后 ， 通过屡次“挟流量以令品牌”事件，李佳琦直播间逐渐成功塑造“全网最低价”的形象，占领用户心智 。
2020年 ， 李佳琦和薇娅同时为兰蔻带货，当李佳琦发现兰蔻给他的价格比薇娅直播间的价格贵5元时，他一怒之下宣布“封杀”兰蔻 ， 称“不再和兰蔻合作，就算淘宝给弹窗资源也不合作” 。
（图源/视觉中国）
2021年双11，李佳琦的“封杀”对象换成了他曾经的老东家欧莱雅 。彼时 ， 有消费者发现欧莱雅自家店卖的安瓶面膜，比李佳琦直播间的同款便宜170元 。随后，欧莱雅被推上风口浪尖 。李佳琦公开表示 ， 欧莱雅承诺给他的“全网最低价”没做到，要暂停和欧莱雅的合作 。
时隔半年，李佳琦和欧莱雅之间的矛盾裂隙已逐渐缝合 。李佳琦更是在直播间吆喝 ， “老东家还是看我面子的”“这是欧莱雅首次在直播间送正装产品” 。
时间来到2022年 。5月中旬，话题词“李佳琦滴露”登上微博热搜，随后 ， 有亲历直播间的网友表示 ， 李佳琦在直播时一边带货威露士，一边拉踩滴露 。而据业内人士分析，很有可能是滴露签下肖战为代言人后，没有更多预算把产品价格压低给李佳琦 。
从兰蔻事件到滴露事件 ， 李佳琦与品牌方的矛盾，归根结底不过是品牌和渠道的矛盾，这种情况早年间也发生在国美、苏宁、华润万家等身上 。
通过将矛盾公开化 ， 李佳琦不仅形成了越来越高的用户忠诚度和信任度，甚至一度形成“饭圈化效应”，以及“李佳琦直播间就是全网最低价”的用户心智 。
但屡发的品牌与主播之间的矛盾 ， 也开始让大众反思，主播“义正词严”的背后，到底是为谁 。《观察者网》一篇评论文章就指出，消费者围绕主播形成的粉丝圈和购买群体，提升的是主播的议价能力，而不是消费者自身的议价能力，“定价的主动权 ， 既不在商家手里，也不在消费者手里” 。
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