见实：完整的商业模式是怎样的？
俞宏兴：小绿券是个社交电商导购平台，京东触达的是商家和用户，我们是京东的服务商，相当于按效果付费的CPS 。京东卖货需要流量，小绿券就通过商家内部优惠券给它带流量 。
我们要把“京东购物用小绿券更便宜”这个信息传达给用户，首先自己买省钱，其次推荐别人买了还能挣钱，小绿券就给代言人提供这样一个平台 。
平台解决的问题：第一、解决供应链，我们接通了京东的供应链 。第二、接通分销系统，代言人可以分销挣钱 。第三、提供技术支持，比如建群有群助理，帮助小B发品 。我们给小B赋能，然后小B帮我们做C端，C端中又会有新人成为小B，就会形成一个循环裂变机制 。
见实：具体盈利模式和可想象的盈利模式是怎样的？
俞宏兴：第一、CPS返佣费用 。京东商家以前做促销是投广告，但投了广告不一定有效果 。现在是CPS，卖一单就返一定的提成 。由京东统一按月结算CPS返佣，返佣比例由商品的品类决定，比如一单返20%左右，之后我们再拿出一大半返给代理 。
第二、广告费 。我们流量大了会有广告位，很多商家可以投放品牌广告 。
第三、帮商家做CPS代运营的服务费 。比如跟一个商家合作，他给我20%的提成，同时我帮他去服务，去策划包装，收取5%的服务费，当然也可以给他生成和小绿券一样的SAAS小程序 。
第四、开放平台 。比如生成一个小店，类似于做实时付费的小鹅通或有赞，你只要来小绿券开一个京东内购店，我们教你CPS挣钱，帮你搞定供应链，帮你搭建平台，你只要做推广挣钱就行了 。
第五、CPS创业平台 。小绿券就是一个价格导购平台，可满足用户吃喝玩乐等消费需求，我们可能接入美团等其他商家的CPS，以后卖房、卖车都可以，因为我们是基于熟人模式 。
如果小绿券是一个CPS创业平台的话，我们就培育了一批专业的销售团队，我们可以匹配各种销售产品 。销售型的公司可以直接跟小绿券合作，小绿券就是他们的销售外包团队 。
见实：小绿券平均客单价多少？
俞宏兴：平均客单价50块钱以内，卖得最好的品类是日常生活用品、食品生鲜、美妆个护、母婴、小型家用电器等 。
整体得看代言人所覆盖圈层和人群 。我们从数据中发现，只要代言人是创业者，或者工作三、五年以上的职场老兵，他们推广卖货效果就很好，他身边的人都是京东用户，而且消费能力也强 。
见实：第一批代言人从哪个渠道获取？
俞宏兴：在做小绿券前，我自己做过一段时间京东CPS，当时有个感知：社交电商就是基于熟人带货 。
小绿券第一批代言人来自我身边的100个熟人、朋友 。我先让他们体验怎么自买省钱，怎么推广挣钱，然后再教他们如何拉新代理，就靠一度、二度人脉关联，裂变速度很快 。
我们目前有200多活跃代言人，代言人会进专门的群 。我们帮代言人去成长，去挣钱，满足了他的需求，这是利他的核心关键点 。同时代理人也会推荐朋友加入，慢慢就形成了一个小的熟人圈子，大家会讨论相同话题，粘性更高，也好运营 。
见实：目前代言人以哪个人群为主？
俞宏兴：主要是25岁到30岁的职场人士，此外，还有大学生、宝妈等人群 。普通大学生做一个月可能有1000多块钱，就可以解决一些生活费 。普通的职场人士可以挣个业余收入，能占他工资比例的30%到50%也很满足 。
我们接下来准备扶持一批业余收入过万的代言人，赋能他们挣钱，还会出一个晋升机制提高他们的收入 。如果他们能挣钱，平台就能做起来 。
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